这款碉堡的重疾险又回来了

先说重点,铁战士1号重疾险又重新上架了。
 
变动是:保终身不含身故责任。
 
关于三峡人寿钢铁战士1号,大家应该还有印象,去年三峡人寿推出高性价比的达尔文2号重疾险,其于今年2月份停售。
随后推出“钢铁战士1号”,因为怕销量太好,5月份修改了投保规则,必须强制附加身故责任。
添加身故责任,保费增加30%+,这样一来,“钢铁战士1号”的吸引力一下子就降低了。
又加上信泰人寿的超级玛丽系列更新换代,达尔文3号上市,“钢铁战士1号”几乎无人问津。
马上都到十一了,国庆收假后,保险公司就要准备明年的“开门红”了。
三峡人寿的领导这才发现,好像今年的保费目标还没完成,于是来个“冷饭新炒”:钢铁战士1号可以选择不添加身故责任。
 
那到底值不值买呢?
 
1、钢铁战士1号支持40岁前最长30年交费,对35-40岁被保人来说是不错的选择;
 
2、钢铁战士1号职业限定1-6类,5-6类职业被保人值得考虑;
 
3、对不想考虑信泰人寿公司产品的伙伴来说,钢铁战士1号也会是另外一个不错替代选择。
 
虽然钢铁战士1号保费是最便宜的,但是考虑它重症和轻症比另外两款少赔不少,这个保费还是偏贵一点。
 
差不多就这几点,其他情况还是更建议信泰人寿的这几款。
 
关于重疾险带身故很多人还不了解,我多说两句。
 
我一直不怎么推荐这样的产品,主要是绑定身故的性价比很低。
 
从用户需求来说:
 
身故责任是针对于家庭经济支柱,如果是孩子或者家庭主妇其实是没有必要买的,另外预算有限的话也不适合。
 
想一想,假如孩子不在了,给父母赔50万,意义大吗?父母需要的是钱吗?
 
但如果父母万一不在了,给孩子赔50万,能够保障有饭吃、有学上,直到长大成人,这个就很关键。
 
其实很多产品搞个身故责任,目的就是利润。
里面的套路也很简单:先推出不带身故抢占市场,然后再下架。
 
现在我猜应该是卖的不怎么样,又把身故取消了。
 
这里我要提醒一下,关于这类带身故的产品业务员在宣传的时候会说:
 
无论患大病还是人不在了都能赔。
 
给人一种占便宜的感觉。
 
但实际上是保险公司在收割你。
 
要知道,大病和身故只能赔一次,不能重复理赔,也就是赔了大病,保险合同就终止了。
 
很多人以为假如患了大病赔几十万,万一治不好人死了,再赔几十万,买一份保险赔两次钱,这笔账划得来。
 
可无论你怎么算,也算不过人家的90保险。
 
还有,如果直接身故了,重疾险的钱就等于白交了。
 
假如分开买一份重疾险,身故是退保费的。
 
不好意思,又亏了一笔钱。
 
这些信息,普通人很难获取。
 
业务员和保险公司又是穿同一条裤子,也不可能告诉你,否则还怎么割韭菜。
 
所以,买重疾险最好不要带身故。
 
哪怕说的再好听也不要信。
 
这是原则,守住就对了。
 
另外,我还想说一件事,关于保险从业者的。
 
最近不是车险改革,我找同行了解一下情况,主要是报价这块,看看是不是还跟以前一样有返点。
 
对方是一个平安的业务员,我先问他是做财险还是人身险,确定好业务范围。
 
他说都做。
 
然后我也介绍一下自己,说我是互联网保险。
 
他来了一句互联网是什么搞法?
 
……
 
当时我就被震惊到了。
 
都是同一个行业,怎么会一无所知呢?
 
就好比你卖恒大的房子我卖碧桂园的,难道会对同行不了解吗?
 
坦白讲,我也是从传统线下转型过来的。
 
当时我觉得他们的理念和我差异太大,
 
无论是产品还是服务都没有从客户的角度出发,假如我是客户,我不会买自己公司的产品。
 
可没想到,六七年过去了还是这个样子。
 
公司每天开会洗脑,这是屁股决定脑袋。
 
但对于业务员来说,只知道自家的产品,对外界一无所知。
 
这样怎么能解决客户的问题呢?
 
当然,解决问题并不一定是销售你的产品。
 
所以现实中,很多人去咨询代理人,只要不是他卖的产品,就会想尽办法去诋毁。
 
到了我这,隔三差五就有人问我,XX代理人说这个产品不行,是真的吗?
 
我觉得这很悲哀。
 
人家客户看你是大公司才信任你,你却拿着信任去忽悠,不仅损害了老百姓对公司的信任,也降低了保险行业的口碑。
 
最后
 
人与人之间的认知差异真的很大。
 
找到合适的人去买保险,就跟找伴侣一样。
 
找对了,这辈子就有了保障。
 
找错了,悔不当初!
 
 

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