关于三峡人寿和钢铁战士1号，大家应该还有印象，去年三峡人寿推出高性价比的达尔文2号重疾险，其于今年2月份停售。
随后推出“钢铁战士1号”，因为怕销量太好，5月份修改了投保规则，必须强制附加身故责任。
添加身故责任，保费增加30%+，这样一来，“钢铁战士1号”的吸引力一下子就降低了。
又加上信泰人寿的超级玛丽系列更新换代，达尔文3号上市，“钢铁战士1号”几乎无人问津。
马上都到十一了，国庆收假后，保险公司就要准备明年的“开门红”了。
三峡人寿的领导这才发现，好像今年的保费目标还没完成，于是来个“冷饭新炒”：钢铁战士1号可以选择不添加身故责任。
1、钢铁战士1号支持40岁前最长30年交费，对35-40岁被保人来说是不错的选择；
2、钢铁战士1号职业限定1-6类，5-6类职业被保人值得考虑；
3、对不想考虑信泰人寿公司产品的伙伴来说，钢铁战士1号也会是另外一个不错替代选择。
虽然钢铁战士1号保费是最便宜的，但是考虑它重症和轻症比另外两款少赔不少，这个保费还是偏贵一点。
差不多就这几点，其他情况还是更建议信泰人寿的这几款。
我一直不怎么推荐这样的产品，主要是绑定身故的性价比很低。
身故责任是针对于家庭经济支柱，如果是孩子或者家庭主妇其实是没有必要买的，另外预算有限的话也不适合。
想一想，假如孩子不在了，给父母赔50万，意义大吗？父母需要的是钱吗？
但如果父母万一不在了，给孩子赔50万，能够保障有饭吃、有学上，直到长大成人，这个就很关键。
里面的套路也很简单：先推出不带身故抢占市场，然后再下架。
这里我要提醒一下，关于这类带身故的产品业务员在宣传的时候会说：
要知道，大病和身故只能赔一次，不能重复理赔，也就是赔了大病，保险合同就终止了。
很多人以为假如患了大病赔几十万，万一治不好人死了，再赔几十万，买一份保险赔两次钱，这笔账划得来。
而业务员和保险公司又是穿同一条裤子，也不可能告诉你，否则还怎么割韭菜。
最近不是车险改革，我找同行了解一下情况，主要是报价这块，看看是不是还跟以前一样有返点。
对方是一个平安的业务员，我先问他是做财险还是人身险，确定好业务范围。
就好比你卖恒大的房子我卖碧桂园的，难道会对同行不了解吗？
无论是产品还是服务都没有从客户的角度出发，假如我是客户，我不会买自己公司的产品。
但对于业务员来说，只知道自家的产品，对外界一无所知。
所以现实中，很多人去咨询代理人，只要不是他卖的产品，就会想尽办法去诋毁。
到了我这，隔三差五就有人问我，XX代理人说这个产品不行，是真的吗？
人家客户看你是大公司才信任你，你却拿着信任去忽悠，不仅损害了老百姓对公司的信任，也降低了保险行业的口碑。
高端医疗险