半年亏掉十个亿,股价下跌75%,用户投诉诱骗投保,水滴保险“钱景”何在?

近日

水滴公布上市后的首份半年报

2021年上半年

净亏损10.4亿元

自5月赴美上市当日破发后

股价已跌去75%

水滴似乎有点“愁”

 

— 01 —

上市后,“烧钱”速度大增

根据财报显示

二季度水滴营收其实不错

9.4亿人民币,同比增长38%

在行业整体增长放缓下

实属不易

不过

营收实现快速增长的同时

支出可谓是急速增长

水滴公司上半年最大的开支

营销和市场费用,20.82亿元

其次是管理费用,2.70亿元

最后是研发费用,1.85亿元

仅上半年

水滴净亏损就高达10.4亿元

然而从2018年到2020年

水滴公司三年累计才亏损12亿元

“烧钱”速度,大有一年赶超三年之势

— 02 —

高额营收的背后,商业模式备受争议

一直以来

水滴虽未实现盈利

但营收速度直线上升

2018年到2020年,水滴的净营收分别为

2.38亿元、15.11亿元、30.28亿元

快速增长的背后,伴随的是争议不断


公益变生意,大众不接受

水滴成立于2016年4月

当时正值下沉市场爆发元年

同年5月和7月

水滴互助和水滴筹相继上线

公众最为熟悉

是大家朋友圈都出现过的水滴筹

在大众的眼中

水滴筹、轻松筹等众筹平台

是经济困难的大病患者的一个募捐平台

许多人将水滴公司当成一个公益平台

 

但随着“扫楼拉客获提成”的丑闻

德云社相声演员众筹等事件

水滴筹和其他互联网众筹方式一样

前期就已经引发了巨大的争议

 

之后随着水滴保上线

水滴筹和水滴互助积累的大量用户

变成流量变现池

对于一个互联网企业,逻辑上很正常

但对于许多老百姓,心理上难以接受

认为这是打着公益的旗号赚钱

用户投诉,“担当”行业负面代表

当然,也有很多人认为

砍头的生意有人做

赔本的买卖没人干

水滴顺便挣点钱,无可厚非

可偏偏水滴的生意

又是在大众眼里口碑不太好的保险

没有代理人服务的互联网保险

客户本身就容易出现误解

用户投诉也不断

加上“首月一元”这类宣传

又被监管点名为违规

偏偏又还有老年人投诉

说被“首月一月”骗了

水滴虽不是唯一一家互联网保险平台
但肯定是圈外人认识最多的
“公益变生意”、”违规卖保险骗人”、”骗的还是老年人”
这类不管叫负面新闻,还是叫争议的事件
必然被放大镜一样照成典型代表
 


盈利模式的不确定性

和大部分移动互联网公司一样

从财务报表来看

水滴近几年来持续亏损

且亏损额逐年攀升

2018年至2020年

归属于水滴的净亏损

分别为2.09亿元、3.22亿元、6.64亿元

2019年和2020年

分别同比扩大54.07%和106.21%

最近的二季度,净亏损就达6.56亿元

而2020年同期净亏损仅1.9万元

与此同时
水滴IPO上市当天破发
股价持续下行,跌去75%
加之短期业绩承压
对于水滴未来“钱景”的争议
自然增加

— 03 —

沈鹏的初心,能否撑起水滴的未来

 


沈鹏的初心与创业经历

创始人沈鹏的创业故事
颇为传奇和充满情怀
他是美团的10号员工,美团工7年
担任外卖联合创始人兼全国业务负责人
统领6000人的美团BD团队
29岁离职创业做水滴公司

离职第一周

沈鹏被一众投资机构频繁约见

真格基金创始人徐小平听说沈鹏出来创业
马上和王强(新东方三驾马车之一)
一起请他吃饭
刚刚从美团离职的沈鹏
天使轮就拿到了5千万人民币
IDG资本、腾讯、美团点评
高榕资本、点亮基金、真格基金
都在投资方的名单
据说沈鹏的父亲
1985年加入中国人民保险
并一直从事保险业到退休
受家庭背景与个人情怀的影响
创业初期水滴的使命是
“用互联网科技助推广大人民群众
有保可依,保障亿万家庭”
可以说创业一开始,沈鹏就打算做保险
因此对于后来出现的公益与生意的争议
沈鹏曾亲自下场澄清
“水滴公司从来不是公益组织,而是一家商业公司”
水滴筹一上线就打出零手续费牌
有着“地推狂魔”称号的沈鹏
在全国200多个城市建立大量“志愿者”团队
以大小医院为根据地,疯狂扫楼推广
用了一年半时间,水滴筹成为行业第一
伴随着业务的腾飞
水滴也在成立后5年时间里
完成了4轮系列融资
并于2021年上市


水滴未来面临的挑战

如今的互联网行业

获客成本大幅增加

自身的导流效果减弱

第三方平台的营销投入就得加大

 

此外

互联网保险竞争白热化

互联网保险公司有众安和泰康在线

传统保险公司陆续增加网销渠道

互联网巨头也在纷纷布局

对于净利一直亏损的现状

沈鹏对此也有自己的理解

他表示,盈利不是水滴目前最优先考虑的问题

当前更加关注业务发展的速度和健康度

对此,水滴已多次表示要进军大健康

要联合合作伙伴一起

打造“中国版的联合健康”

对于沈鹏的愿景和梦想

未来是否能够实现

我们拭目以待

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