高端医疗险
近日
水滴公布上市后的首份半年报
2021年上半年
净亏损10.4亿元
自5月赴美上市当日破发后
股价已跌去75%
水滴似乎有点“愁”
— 01 —
上市后，“烧钱”速度大增
根据财报显示
二季度水滴营收其实不错
9.4亿人民币，同比增长38%
在行业整体增长放缓下
实属不易
不过
营收实现快速增长的同时
支出可谓是急速增长
水滴公司上半年最大的开支
是营销和市场费用，20.82亿元
其次是管理费用，2.70亿元
最后是研发费用，1.85亿元
仅上半年
水滴净亏损就高达10.4亿元
然而从2018年到2020年
水滴公司三年累计才亏损12亿元
“烧钱”速度，大有一年赶超三年之势
— 02 —
高额营收的背后，商业模式备受争议
一直以来
水滴虽未实现盈利
但营收速度直线上升
2018年到2020年，水滴的净营收分别为
2.38亿元、15.11亿元、30.28亿元
快速增长的背后，伴随的是争议不断
①
公益变生意，大众不接受
水滴成立于2016年4月
当时正值下沉市场爆发元年
同年5月和7月
水滴互助和水滴筹相继上线
公众最为熟悉
是大家朋友圈都出现过的水滴筹
在大众的眼中
水滴筹、轻松筹等众筹平台
是经济困难的大病患者的一个募捐平台
许多人将水滴公司当成一个公益平台
但随着“扫楼拉客获提成”的丑闻
德云社相声演员众筹等事件
水滴筹和其他互联网众筹方式一样
前期就已经引发了巨大的争议
之后随着水滴保上线
水滴筹和水滴互助积累的大量用户
变成流量变现池
对于一个互联网企业，逻辑上很正常
但对于许多老百姓，心理上难以接受
认为这是打着公益的旗号赚钱
②
用户投诉，“担当”行业负面代表
当然，也有很多人认为
砍头的生意有人做
赔本的买卖没人干
水滴顺便挣点钱，无可厚非
可偏偏水滴的生意
又是在大众眼里口碑不太好的保险
没有代理人服务的互联网保险
客户本身就容易出现误解
用户投诉也不断
加上“首月一元”这类宣传
又被监管点名为违规
偏偏又还有老年人投诉
说被“首月一月”骗了
③
盈利模式的不确定性
和大部分移动互联网公司一样
从财务报表来看
水滴近几年来持续亏损
且亏损额逐年攀升
2018年至2020年
归属于水滴的净亏损
分别为2.09亿元、3.22亿元、6.64亿元
2019年和2020年
分别同比扩大54.07%和106.21%
最近的二季度，净亏损就达6.56亿元
而2020年同期净亏损仅1.9万元
— 03 —
沈鹏的初心，能否撑起水滴的未来
①
沈鹏的初心与创业经历
离职第一周
沈鹏被一众投资机构频繁约见
②
水滴未来面临的挑战
如今的互联网行业
获客成本大幅增加
自身的导流效果减弱
第三方平台的营销投入就得加大
此外
互联网保险竞争白热化
互联网保险公司有众安和泰康在线
传统保险公司陆续增加网销渠道
互联网巨头也在纷纷布局
对于净利一直亏损的现状
沈鹏对此也有自己的理解
他表示，盈利不是水滴目前最优先考虑的问题
当前更加关注业务发展的速度和健康度
对此，水滴已多次表示要进军大健康
要联合合作伙伴一起
打造“中国版的联合健康”
对于沈鹏的愿景和梦想
未来是否能够实现
我们拭目以待
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