用“自保件”、“互保件”充业务赢奖励,可能不行了!

8月3日
据21世纪经济报道记者独家获悉
北京银保监局于近日下发了
《关于规范销售人员自保件和互保件管理的通知(征求意见稿)》

— 01 —

什么是“自保件”和“互保件”
自保件是指
在职销售人员作为投保人、被保险人
或受益人的保险合同
 
互保件是指
由在职销售人员销售
投保人、被保险人或受益人
为另一名在职销售人员的保险合同
 
— 02 —
两个禁止,两个不得
禁止以购买保险产品
作为销售人员转正或入司的条件
禁止强迫或者诱使销售人员
为达成业务考核指标而购买保险
不得允许自保件和互保件
参与任何形式的业绩考核和业务竞赛
 
不得为销售人员购买自保件和互保件
垫付保费或提供保单贷款
 
— 03 —
主要目的是为打击“代理退保”黑产
目前大家深恶痛疾的代理退保
大多就是通过自保件、互保件的问题
进行投诉从而达到目的
 
其实有很多公司
自己已经有相关措施防止薅羊毛
并且将自保件范围设置更广
比如亲属的单也算作了自保件
 
此次监管直接发文
主要还是“代理退保”现象持续受到关注
受到监管和机构的重视
 
此外
禁止以作为入司或转正条件
禁止强迫诱使业务员购买以达成业绩
也可以一定程度杜绝许多乱象
比如招业务员实则招客户
这种毫无节操的增员
 
— 04 —
自愿和强迫,会不会一刀切
不过也有朋友认为
许多本身自己没有足够保险的
刚入职时本来也心甘情愿自保
增添保障和达标业绩两不误
有的参与业务竞赛之类的
差一单自己凑了就够了
领个奖、旅旅游、慰劳下自己
同样也是出于自愿
没伤害别人,自己也很开心
也不存在强迫一说

以后如果不管强迫或自愿
自保件不能作为达成业绩
以及为业务竞赛的“凑单”
那么因为一单之差痛失奖励
难免也会有些小失落
那么问题来了
你是否支持?
你觉得是否能严格执行?
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