干啥也不干保险?保司增员千万教培人,成一厢情愿?

“双减”政策出台之后

新东方、好未来、高途等头部企业

股价大跌、排队大裁员

上万人的事业部一夜之间消失

如今受到波及的员工已超百万

而保险行业,人海战术难以为继

代理人队伍的持续脱落

越来越多的保险公司

开始推进营销队伍高质量发展

打造高产能、高素质、高收入的

“三高”代理人队伍

于是许多公司

开始向千万教培从业人员抛出橄榄枝

觉得他们正是理想的增员对象

主要原因有二

— 01 —
学历高,沟通能力强,客户资源好
根据猎聘发布的大数据报告
教培行业从业人员学历
本科占比59.62%
硕士占比33.12%
超6成的人员年龄在25-35岁之间
 
无论销售、教师、管理者
最不缺的就是与人沟通的能力
同时客户资源基本是中产
更不乏高净值客户资源
这不就是许多“三高”队伍的招聘对象么
 
— 02 —
扮演的角色都是“顾问式”规划师

对于授课教师来说

针对不同阶段的学生

初学班、进阶班、高级班

需要制定不同的课程和计划

如果是1对1的辅导

那更是需要个性化的规划定制

好比根据不同家庭的保险产品组合

对于销售人员来讲

过去靠摆个名师在那自吹自擂

直接报价就有人下单的方式

早已经就行不通了

如何根据不同学生的情况

设计不同的课程套餐,满足客户的需求

说服客户为啥选自家,为啥比别家贵

不懂授课,也要像保险业务员一样

哪怕不懂精算,也得懂产品和条款

签单后还要持续跟进学习情况

甚至定时督促学习

服务好了,成绩才会提高

口碑才会好

便于继续招生

才会有更多的转介绍

这不正是优质保险代理人需要的

专业与服务兼具的品质么

对于管理者而言

许多教培行业创始人和管理者

也是名师或优质销售出身

加上有带过团队的经验

仿佛就是未来的业务总监啊

难怪之前友邦发出的增员广告

写到教培行业创始人

可直接申请资深业务经理职级

— 03 —

口碑其实都不咋滴

此外小编个人认为

教培与保险还有个相似点

就是行业口碑其实也不咋滴

 

课程太水、老师背景造假,机构卷款跑路

 

老师和学生发生纠纷

 

尤其近几年

负面新闻完全不输保险行业

— 04 —

保司一厢情愿,还是缘分未到

其实教培行业人员

转型保险的案例并不鲜见

没有走投无路才来卖保险一说

比如年入千万的平安大咖叶云燕

之前就是小学老师

至于还没有出名的

小编都认识一打

然而双减政策实施后

并没有赢来突增的教培增员

之前看到一些文章说

卖保险依然是教培人员最看不起的行业

许多机构也表示

对其增员的效果并不好

对此

小编采访了身边从事教培的朋友

抛开对保险的偏见不谈

抛开对行业趋势的认知不谈

单从一线普通销售工作角度来看

为什么不愿意来卖保险

他们这样说:

  1. 卖课程不需要陌拜,客户自己会上门咨询。实在不行,还有市场活动的名单可以打cold call,而且一般都是没经验的新人才打。

     

  2. 我本来就不想做销售,但卖课程可以。客户家长哪怕非富即贵,绝大多数对我们都是当老师一样尊重对待。

  3. 我10年前刚毕业,底薪就是自己选,4000到10000不等,五险一金交着,不同档次保底任务不同。如果只是求生存,不求发财,基本无压力。我也不想发财。

  4. 你觉得我高净值客户多?我客户家长全都是卖保险的,我卖给谁?

(第四个感觉才是真理

从中可以发现
对于普通从业人员来讲
只是想要一份还比较稳定的工作
并且能受到一定的尊重
看不上保险行业,实属正常
本身就是不同的销售逻辑

小编想说的是

当一个行业遇到危机

并不意味就是保险行业增员的机会

大可不必热脸去贴冷屁股

而且高素质、高学历、有资源的人

并不是教培行业才有

 

近年来

医生、律师、会计师、工程师、企业高管

转行卖保险的很多

并不是行业遇到危机走投无路才来的

而失业后不需要选择卖保险

去送快递、跑滴滴生存的也大有人在

毕竟已经不是90年代下岗潮的时代

 

要做好保险,要成为专业

学习周期不比教培短

职业选择与个人发展

从来就不存在谁要看得起谁

缘分到了,自然就来了

有句话叫卖保险的

要么身怀绝技,要么走投无路

小编引用很欣赏的业内人士一句话

“如果你是走投无路才来,我劝你别来”

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