国家鼓励发展口腔类保险!这家卖牙刷转卖保险的公司,已融资近1.7亿美元!

近日
国家医保局的一则答复
提到鼓励发展口腔类保险

齿科保险的市场前景

是否要来了

— 01 —
看牙贵,是全世界共同难题
(图片来源:网络)
看过牙的都知道
治疗费用昂贵
少则几百块,多则几万块
要是遇到做种植牙之类的
医保报销比例几乎可忽略不计
商业保险
一直也没有解决看牙贵的问题
要么是意外险,磕掉一嘴按伤残等级赔付
要么费率高,作用更像是打折储值卡
通常还要限定指定合作的诊所
看牙贵,在全世界都是难题
(你家有好的产品,可在文末留言)
小编记得有一初中同学
人生最得意之事
就是炫耀跟人打架被打掉门牙
获得了十万元赔偿
(花了一半治疗,赚了一半,恨不得再被揍一顿)
仿佛找到了财富密码
 
— 02 —
智能牙刷+牙科保险,融资1.68亿美元
今天介绍一家美国公司Beam Dental
通过“智能牙刷+牙科保险”模式
去年获得D轮融资5500万美元后
今年3月再获得E轮融资8000万美元
累计已融资1.68亿美元

从卖牙刷到卖保险
该公司成立于2012年
之前业务是卖智能牙刷和牙线
牙刷带有蓝牙装置可以与APP相连接
可获取到刷牙数据
 
美国牙险市场产品同质化严重
牙科领域科技公司主要关注矫正美白等
很少有涉及保险领域
创始人Alex Frommeyer看到机会
利用这些数据以及智能牙刷
进入牙科保险市场
 
刷牙刷得好,保费交得少
公司提供三种不同牙科保险计划
这些计划都包含其研发的Beam Perks牙刷
Beam Perks牙刷内置计时器
且通过蓝牙与应用程序连接
将用户的刷牙程序同步到应用程序中
会根据客户的刷牙卫生习惯表现
以每月为周期进行A到D评分
整体表现越好,保费节省的成本就越大
比如顾客坚持刷牙并经常使用牙线
Beam就判定这类用户不太会面临蛀牙问题
也不需要根管这样昂贵的治疗方式
相比没有使用它家智能牙刷的客户
可获得比市面价格低10%-25%的保费
 
如果客户的刷牙习惯不符合标准
Beam会向客户发出鼓励通知
希望改善客户的牙齿健康
降低保费

科技赋能

针对保险经纪人和团体定制的雇主

Beam Dental提供了相关管理工具和技术

例如,雇主可随时在团体计划中添加或删除员工

还允许用户绑定其他寿险产品

供应商端

Beam Dental与行业领先的牙科网络签约

可帮助查看理赔状态

检查患者资格真实性等

目前在美国超过40个州开展业务

— 03 —
牙科市场有多大

目前市场上的齿科保险不多

主要是几家财产险公司在做

比如史带、泰康在线、大地

安达、阳光财险、太平财险等

不过各大保险公司布局齿科保险
在一定程度上证明口腔医疗服务市场
有较好的发展场景
 
平安证券认为
以美国的发展路径来看中国
正畸和种植牙市场空间广阔
中国目前种植牙和正畸的市场规模
分别是347亿元和271亿元
渗透率仅为0.15%和0.68%

“如果种植牙的渗透率提升到1%
那么市场就可以达到2000亿元
正畸的渗透率达到5%-10%
市场可以超过3000亿元”
但也有许多人表示
齿科保险就是给牙科诊所引流
顺便给自己做做广告
没指望赚钱
相互引流而已
你看好齿科保险市场吗
你知道有哪些好的齿科保险
欢迎留言

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