那些“尝鲜”独立代理人的,现在怎么样了?

8月19日
大家保险庞月晗专属代理店
在深圳注册成功
成为国内寿险首个完成工商注册的
独立代理人
标志着独代模式探索实现突破

10月13日

大家人寿在京举办

首批保险事务所挂牌仪式

90个评定为一星至四星级的事务所

正式授牌

自4月26日启动“星链计划”

面向全国招募事务所合伙人以来

大家人寿保险事务所数量已达342个

其中90个事务所定级成功

据悉

2021年仅9个月时间

在大家个险成长起来的MDRT新人

也已接近50人

目前独立代理人总量5248人

月人均产能2.74万元

处于行业领先地位

2021年1-9月大家个险代理人队伍

人均月收入8801 元

 

我国首个完成工商登记注册的

独立代理人庞月晗

听听她是怎么说的

— 01 —

庞月晗的经历

“我的从业经历比较丰富。本科毕业后考入公务员,就职于吉林省公安厅物证鉴定中心,后来继续深造,考取了法律专业研究生。毕业后,相继从事过律师,律所合伙人,在某国有银行从业6年,其中3年做到全国销冠,现任广东某律所的合伙人。

 

正是在服务于越来越多高净值客户的过程中,结合自己的法律背景,我不断探索法律和金融的结合点,深深感受到客户对于专业、综合金融服务的迫切需求。
 
在独立代理人制度的支持下,我可以专注于金融和法律的结合点深耕细作,为高净值人群提供更多元化的服务。正是独代的改革创新模式,让这一切具备了现实的可能性。”

 

— 02 —

庞月晗的展业形式

“感谢时代的青睐和公司的支持,我现在已经在业界有了一定的知名度,但我还是在以大家保险独立代理人的身份展业,由于业务繁忙,我聘请了一位助理协助处理事务性工作。

 

此次商事登记后,独代可以注册成为个体工商户或者个人独资企业,也就意味着可以用“行商”或者“坐商”的方式,自主经营性更强,实现真正意义上的保险企业家。而且我们也能实现轻资产、低成本、高收入、低税负。

 

客户得知我的身份后都倍加认可,沟通话题也非常多。鉴于自己的法律知识背景,未来将更加关注客户的财富传承、退休养老以及相关的一系列法律问题,并借助大家保险强大的养老业务资源为客户提供更加优质的服务。

 

作为国内寿险工商注册第一人,这些光环都已是过去,放眼未来,我希望成为国内独代探索、行业转型成功的第一代独立代理人的优秀代表。”

— 03 —

庞月晗给代理人的建议

“这是一个机遇和挑战并存的时代。

 

当前时代,中国保险业深度转型,这是一个巨大的挑战,但此时此刻,也有一个伟大的机遇摆在面前,只要好好把握,将来的成就将比以往会更好。

 

独立代理人在中国是个新生事物,但在发达国家非常成熟,并不罕见。放眼成熟保险市场如美国、日本等,独立代理人是市场中存在的主要业务形态。

 

如果想要转型做独代,首先一定要笃定决心,选准方向,其次是找到适合自己的平台——拥有强大实力和先进制度的公司。

 

再者,则是最好具备其他专业的背景,比如法律、医学等等,更利于给客户提供更加专业综合的服务。”

仪式现场,大家保险

就独立代理人有关问题

答记者问

 

1. 分账模式透析
大家保险独立代理人模式采取扁平化分账方式,在独立代理人管理办法上改变了传统的交易结构和分账方式,具有收入高、拿得快、利益长期可持续、收入来源广泛、权益可传承等五大特征。
 
具体来讲,例如佣金发放快速:犹豫期后t+3日佣金即到手,改变“佣金月结”模式,代理人收入获取无需等待。
 
利益长期,对于带有时间属性的利益政策,大家保险都会坚持长期发放,不限定时段。
 
在大家,卖保单的佣金只是收入的一部分,“获客就能获得收入”已写入大家的基本法,同时还保有续期津贴(非续期佣金)等利益。
 
当正式代理人因个人原因不能履行代理义务,可申请传承,指定受让人承担全部权利、责任和义务。
 
2. 大家保险事务所最多包含多少代理人?事务所中的代理人是否设置层级?如设置,高层级人员是否会有抽成收入?
目前对于事务所的总人数,并无高限。代理人不设层级。
3. 对于大家的独代模式业内实际上是有担忧的,大家依靠什么吸引高质量代理人加盟大家独代?靠什么留住他们?
大家保险的独代模式,着重解决的是代理人的自身独立、专业化和职业化的问题。直面这些饱受诟病的行业痛点,那么必然受到高质量代理人的青睐。
 
大家保险具有创新的独代基本法,消除传统代理人的组织层级,改革利益分配机制,让专业行销精英可以获得更高的收入,更有信心把保险作为自己的终生职业和事业。
 
大家保险在基本法利益、时间利益等财补政策外还建立起了完善的专业营销培训体系,通过持续的培训不断提升代理人的专业素养。
 
大家保险有着完善的业务链条,比如通过依托集团极具优势的养老资源以及正在加速落地的生命银行和信托支持,更可以为代理人队伍充分赋能。
 
此外,经营水平达到一定层次的事务所负责人、合伙人,还可以享受经营盈余分配等激励,共享企业发展红利,与企业共同成长。
 
而在产品端,大家保险也在不断丰富产品体系。特别是与养老社区优秀资源对接的专属产品“百岁人生养老年金”于重阳节上市,更是顺应了国家供给侧改革的大方向,满足了中青年人群刚性养老的需要,同时还能和大家保险的养老社区完美对接,成为百岁人生下的最佳选择。
4.目前,业内对于登记为个体工商户/个人独资企业代理人与保险公司构成何种关系已有讨论,请问大家人寿与已登记为个体工商户的代理人执行的是原有的代理人关系还是专业代理关系?
根据监管有关规定,独立个人保险代理人是指与保险公司直接签订委托代理合同,自主独立开展保险销售的保险销售从业人员。从监管要求来看,登记为个体工商户并不影响上述关系。
 
5.作为个体工商户的独代,在税收上有何优势?
目前,普通代理人特别是高产能代理人需要缴纳增值税、城建税及教育费附加及个人所得税等税种。大家保险专属代理店由大家保险授权经营保险业务,采用“行商”形态,商事登记为个体工商户,依法享受个体工商户税收优惠政策。
 
举例来说(因各地税收政策不同,本计算仅以一般情形估算,仅供参考),假定普通代理人年佣金收入为100万元,在现有税务制度下需缴纳各类税费为约10万元,税负率约10%,但登记为个体工商户后,享有相关政策扶持,一般税负率在3-5%之间。

6.既然个体工商户可享受更多税收优惠,大家保险事务所是否会全部转化为个体工商户?
独代工商注册本身有一定的条件,对代理人本身的素质要求标准较高,大家保险也会对事务所合伙人进行培养,不断提升他们的专业素质,再从中优选帮助其完成注册。
 
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