高端医疗险
信息不对称广泛存在于商业社会，特别是金融行业，具体到保险行业来说，保险公司掌握精算大数据产品及规则，客户知晓自己的病史，风险和购买偏好，双方是一种博弈。
保险经纪人这个职业，在我看来有责任使行业信息充分展示，维护客户的知情权与选择权，消除信息不对称，撮合双方的共同利益最大化。
今天谈三点保险行业不为人知的内幕，帮助大家更好的了解行业，了解我们职业，希望有助于您的选择。
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各家保险公司产品价格与责任差异巨大
一. 各家保险公司产品价格与责任差异巨大
常有同行散布此类言论：“哎呀保险产品其实都差不多的，买大公司的就好了”
——错，自保监会2013年进行费率改革以来，保险市场已经发生了天翻地覆的变化，市场上的产品责任与价格可以说是天差地别。
同是重大疾病险，价格可以相差50%-200%，见《我的文章》对比表
为什么不同公司的保险产品差别那么大？
这要从人寿保险的保费构成说起
简单理解，我们所交的保费，主要是由以下部分构成的：
纯保费中，针对纯保障部分的风险保费，各家公司的差别不大，因为大家使用同一套《中国生命表》作为精算，同时赔付次数，疾病种类，赔付比例等会影响保费，此称为死差
对于储蓄保费，这部分是保险公司用来赚取投资收益的，不同公司的投资收益不一样，承诺给到客户的利益（保单的预定利率）也不一样。
在这里不得不提由于20年前的卖出的高预定利率保单，有些保险公司虽经过几十年的努力，依旧有兑付缺口《马明哲在保监会吐苦水称利差损800亿》，这就是为什么某些公司不敢提高现目前产品预定利率的原因，因为投资多出来的利润要贴补到曾经的老保单中。而目前新兴公司给到客户的收益率更高，因为他们没有利损差保单的沉重负债，此称为利差，利差是导致保费差别的一大因素。
除了纯保费以外，还有附加保费，这主要是保险公司渠道成本和运营成本包括广告投放、人力成本、场地费、活动经费等运营费用。所有的成本费用，都会体现在保费上，此为费差。
除此之外，保险公司还要预留一部分的利润，具体留多少，和保险公司的经营策略有关，有的喜欢卖品牌溢价，有的喜欢薄利多销。
所以，不同公司产品价格的差异，是由产品设计、经营成本、销售策略、历史背景等多种因素决定的，而且差异非常大！必须得擦亮眼多家比较，好好挑选。
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保险销售的佣金只集中在首年
二. 保险销售的佣金只集中在首年
保险从业者的收入来源主要是佣金绝大多数客户不知道，保险长期产品的佣金集中于第一年，需要客户顺利投保完成回执。
后面哪怕客户要交20年甚至30年的保费，佣金也只发一年，在2-5年只有微不足道的一米米以兹鼓励，后面一分也没有。同时续期会进行考核，继续率不理想还会有惩罚。
所以，在这个行业生存下去，两个点特别重要
1. 保单要有质量
如果是通过人情或者销售误导而推销出去的不合适的保单，大概率会被退保，这不但影响收入，还影响考核，影响业内名声，像我一样爱惜羽毛长期从业的经纪人宁愿协助客户周全谨慎考虑，也不愿意匆忙催促购买。
2. 要有重复购买和转介绍
佣金只拿一阵子，但是服务是长期的，所以源源不断的客户很重要，认真对待每一个客户很重要，非常感恩自己的拥有很多客户的认可和信任，在人生各个阶段都找我充实保障，同时不断给我介绍身边朋友，这是对我的肯定，而且这对我维持在行业的生存，真的特别重要。
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保险行业的流失率高达80%
三. 保险行业的流失率高达80%
保险行业遵循的可能不是二八原则，而是1和99原则，因为这是一个门槛不高但是难度很高的行业，太多传统保险人并没有用正确方法做事，反而充斥着“销售误导，杀熟，打鸡血，被业绩逼迫”，没有专业傍身，没有真正落地的需求分析，无非只是自己买一堆，求着亲戚朋友买一点，黯然离场，名利双失，所以这个行业平均留存率很低，客户必须慧眼识人。
成交只是服务的开端，保险是个长期服务的行业，要保证经纪人在后期能继续服务，首先，要判断她的能力、决心、做事方式和收入能够帮助她在行业生存，不会过两天就跑去卖面膜了搞团购了。
其次，保险经纪人本身需要足够优秀，如果自己没有对于风险认知和财富的拥有，如何与客户同频交流？一个优秀的经纪人本身就是一个社会价值的超级节点，帮客户链接了众多的圈层和资源，医疗，教育，投资各行各业。
所以，如果你的经纪人从业多年并且持续优秀，获奖无数，收入颇高，生活有品味，这是她格外努力的铁证，请抱紧她，一起共同成长。
不惧揭秘，希望帮大家从一个更透明的角度看待这个行业。
这个行业需要很正的三观，需要靠谱、勤奋和真心实意的持续付出，同时也会收获成正比的丰厚回馈。
