养老规划就是存钱比收益?大误

养老规划就是存钱比收益?大误在哪买

小A是一个很勤奋很实诚的经纪人。

 

有一天,一个客户让他帮忙做养老

 

小A连声说,好的好的,然后给客户拿出了一份养老金产品。

 

他非常细致地给客户讲解了产品责任,并且重点突出了这款产品领取多、万能账户收益高的特点。

小A讲的认真,客户也比较满意,几乎就要签单了。

 

在小A拿着合同去找客户签字时,去的时候还站了一个人,是一个保险公司的业务员。

客户拿着另一份合同说,哎,他家的收益比你高诶,我还是买他家的吧。还麻烦你跑一趟,真不好意思。

 

小A一看,我去,收益还真高。

那还能怎么办,只能咬牙微笑着说再见,一口苦涩咬碎了吞进肚里。

 

临出门,他瞄了那个同业一眼。啧啧,嘴角的笑不要太明显。

后来小A来找我吐槽,还顺便埋怨了我几句,你天天瞎研究啥,倒是出点好产品啊!我这都PK不过人家!

 

我……怪我咯。

 

其实他推荐的产品,收益已经相当可观了。

 

于是我拿了他的计划仔细看了看,问他,

 

你这个计划为什么这个年龄领取?为什么设置这么多保额?为什么缴款年限这么长啊?

 

他含糊其辞地说了几个字,我问他,你这答案是客户说的么?他不说话。

 

我又问,那客户是怎么规划的呢?他跟我说,客户也凭感觉嘛,差不多就行了。而且你刚问那些东西,有必要问那么细么,这产品不都这么卖的么?

 

好吧,又是卖。我知道了。

 

 

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