「三叶草」一款好听且幸运的重疾险

最近含中症的重疾产品有点火,前有刚刚上市的康惠保旗舰版,后有即将上市的信美三叶草重大疾病保险。关于康惠保旗舰版的详细介绍,请大家回看今天的第一篇推文,本篇内容渝爱保主要重点给大家介绍信美三叶草这款新品以及对应的推广策略。

先来说说为什么会叫三叶草?说起它,相信大家都知道三叶草代表着幸运的象征,希望能给自己带来小确幸,同时,三叶草的三也包含着,它具有重疾,中症,轻症的三重保障,是不是好听且幸运呢?

 

先来看看它的基本形态

 

一、
产品形态

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二、
产品亮点


1、增加中症责任,疾病分层更深入

 

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三叶草一共保障了175种疾病,包括100种重疾25种中症50中轻症。相较于一般的消费型重疾险,中症责任的引入,一方面降低部分重疾理赔条件,避免生病无法理赔,另一方面升级部分高费用轻症,提升赔付额度。对于消费者来说,相当于升级了保障权益。


2、责任可自主选择,更灵活

 

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不同于康惠保旗舰版的打包销售,三叶草的责任虽然多,但消费者可以根据需求自主选择。除了重疾和轻症(豁免)责任是必选的以外,中症及中症豁免投保人豁免责任都是可选的。

如果仅选择轻症(豁免)及重症责任,保费非常便宜

3、等待期出险,保障条件更优

 

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三叶草在等待期出险,除了对应的该种轻症或者中症责任停止外其他的责任继续有效。而一般的重疾险都是直接退保费,合同终止。所以,假如客户不幸在等待期出险,三叶草这时候对他来说就是最后的“守护神”。

4、信美爱心救助账户,更具人性化

 

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投保了信美三叶草的客户,一旦遭遇重疾、罕见病、意外身故、全残等不幸,达到了救助标准的,本人或者家人可以额外获得最高20万的爱心救助金。注意,这相当于是免费对投保人进行了保障,非常的人性化。

关于“信美互助”

 

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关于信美这家公司,渝爱保还想多给大家介绍一下。信美人寿相互保险社(以下简称“信美相互”)是2017年5月5日正式获得中国保监会开业批复,是国内首家相互制寿险组织。其实相互保险公司虽然在国内是最近才开始出现的,但是在国外是非常主流的一种形态。
信美的注册地在北京,初始运营资金10亿元,主要发起会员是蚂蚁金服、天弘基金、国金鼎兴等等共九家企业,并在中央财经大学教育基金会、真爱梦想公益基金会的大力支持下发起设立。股东背景不容小觑,而且作为一家创新型保险公司,非常值得期待!

三、
产品推广策略


单看三叶草这款商品本身,渝爱保建议大家可以作为消费型纯重疾险的主推商品之一,原因在于这款产品非常灵活,对于预算不太充足的客户来说,选择基础版的计划保费非常经济实惠。而如果客户比较想要责任全面一些,加上中症责任后,整体保费仍在一个合理的水平。

综合来看目前我们热销的消费型纯重疾险,在产品推广上,渝爱保建议大家可以将客户分为不同的层次,根据客户对“保障充足”的要求不同推荐不同的产品。

1、初级段位:当下的充足
很多客户在购买保险的时候,最看重的就是当下的保额是否充足,这类客户优先推荐责任简单、定期保障的计划,这样的计划性价比高,在同样的预算下可以购买到更高的保额,可以满足客户当下保障的充足。
对于这种客户,可以优先推荐三叶草不含中症计划,目前是这几款商品中最便宜的。另外瑞盈因为健告宽松,可以推荐给身体有小毛病的客户。如果看重轻症保障的话,康乐一生C款也可以推荐。

2、中级段位:时间层面的充足
对于预算相对来说比较充足的客户,在当下保障充足的基础上,希望在年老时仍然有保障。这类客户应该优先推荐终身保障计划还不错的商品。
终身保障下首推的还是达尔文1号,终身递增的现金价值,轻症赔付后重疾保额递增的设计,再加上价格优势,达尔文1号仍然是客户的首选。

3、高级段位:安全余量的充足
对于这类客户来说,他们预算已经很充足了,在保额、时间维度上都保障的基础上,更看重保障责任是否全面。在推荐时首推保障责任大而全的计划,比如含有多次赔付责任的哆啦A保、带有身故责任的康乐一生B。
如果客户对中症责任感兴趣,康惠保旗舰版的保障责任更全,可以首推。另外,带有中症的三叶草计划也是不错的选择。

 

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