平安银保发力,要招上万名懂保险的“银行家”,据说有编制有底薪!

据悉

平安银行原财富管理板块业务
将与银保业务深度打通
且在近期提出了”平安银行家“计划
要招聘1到2万银行私人财富顾问
懂保险的优先
 
— 01 —
传统寿险模式遇瓶颈
新银保模式释放保险产能

代理人流失,新业务价值普降

当前市场环境及客户对保险的需求

都发生了巨大变化

传统人海战术难以为继,急需变革

是上半年寿险业最热的话题

平安银行“新银保”模式

正是平安集团寿险改革的四大渠道之一

把银保模式升级提到战略高度

强调队伍管理,活动量管理,渗透率管理等

希望借此进一步释放保险产能

 

平安银行行长特别助理蔡新发说

平安银行财富管理业务

在五年间增长了4倍

银保业务同样在高速发展

 

但银行考核指标多

加之保障性产品的复杂特性

面对客户不断增加的保障性需求

现有平安银行理财顾问团队

确实存在数量不足、精力不够等问题

(简单说就是:人不够多,精通保险的人也不够多) 

 

— 02 —
银行有客户资源,懂保险的优先

银保升级打造的新队伍

不仅销售保险产品

也包括银行其他的金融产品

新近启动的“平安银行家”招募工作

大批吸纳懂保险的的私人财富顾问

小编好奇搜了下招聘要求

无论顾问还是经理职位

都专门提到保险经验

不过

银保新私行业务执行官方志男

在接受券商中国记者采访时一再强调

安银保新模式绝不是发展个险队伍

也绝对不是一群只靠佣金活着的销售队伍

这位保险业务精英此前的身份

是友邦中国前首席业务执行官

 

很长一段时间

他都为专业精湛的个险销售人员

只能销售单一的保障性产品感到惋惜

一是保险产品相对于资产配置略显单一化

二是客户储备较银行等大财富领域有些不足

 

在他看来

银行为客户提供资产配置服务具有天然优势

银行的账户体系下具有丰富的产品体系

同时拥有庞大的客户资源

可以基于客户财富等级进行精准配置

满足其多样化的财富生活需求

这是他从保险业转战银行业的最初动因

— 03 —

考核方式不同,有编制有底薪

有别于传统保险队伍强考核的特性

平安银行家队伍的驱动力

一个是来自KPI管理

另一个是基本法下的自我驱动

 

据悉

“平安银行家”计划招募的人才
首先他是一名在编的行员
这意味着将先享有五险一金
工会福利和带薪年假等相应福利
收入构成包括底薪以及多项业务创收
再加上优创“创业+职业”模式
“平安银行家”的招募对象多
为有金融从业经验的人才
并辅以全新的金融实战MBA培训
高质保量地满足客户的各类需求
让成员找到归属感和价值感
 
正在招募的岗位包括
私人财富顾问、私人财富团队总经理
以及私人财富中心总经理三类
均要求本科及以上学历
在金融行业有2-8年的从业经验
利用高门槛吸引高素质人才
 
— 04 —
瞄准高客,主打“产品+生态”
方志男进一步阐释称
新银保模式下的产品体系
是‘产品+’的概念,+康养、+健康、+信托
平安银行、平安人寿、平安信托
以及集团健康生态资源
一体化的服务,不会割裂,也不会断层
 
背靠集团的全赛道优势
提供优质金融产品
平安银行希望帮助客户
打破资产配置的思想边界
 
据内部消息称
新队伍招募工作在快速推进中
首批精英主要来自外资银行
外资保险、中外合资保险公司等
 
小编有个小小疑问
既然那么重视保险从业经验
为啥不干脆叫“银行保险家”呢
你是否看好该赛道
你是否会有兴趣
欢迎留言
备注:本文部分内容来自券商中国主任记者杨卓卿

 

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