内地客户新单跌九成,香港保险继续凉,代理人说“苦不堪言”!

 

近日
香港保监局最新数据显示
2021年上半年
内地访客新单保费
在去年同期缩减八成的基础上
再度大幅减少96.5%至2亿港元
断崖式下跌

— 01 —

十年间,热到冷,犹如一条抛物线

大约十年前

不知道什么原因

内地赴港购买保险的“热潮”开启了

就连小编身边许多对保险有偏见的朋友

脱口而出的不再是保险是骗人的

而是“买保险么去香港买呀”

 

2011年至2015年

内地访客新单保费稳定增长

分别为63亿港元、99亿港元

149亿港元、244亿港元、316亿港元

对香港地区个人新单保费的贡献度逐年递增

内地访客在香港保险业中扮演着重要角色

(图片来源:蓝鲸财经)

2016年到达了巅峰

香港个人业务新单保费上升至1791亿港元

内地访客新单保费达到727亿元

贡献占比40.5%

 

小编还清晰记得,那一年的夏天

微信里一位在香港卖保险的代理人

给小编发了一条私信说

来香港卖保险吧,我们一起“抢钱”

然而此后,从2017年开始

内地访客新单保费水平一降再降

所占比重也逐年递降

2020年内地访客新单保费68亿港元

缩水超八成,比重跌至个位数,仅5.1%

— 02 —

香港保险不“香”了


政策和环境影响

上海对外经贸大学保险系主任郭振华

在接受记者采访时表示

受疫情影响,香港至今没有通关

导致客户无法赴港买保险

购买香港保险产品必须亲赴香港面签

才能使之成为一份有效保单

若在境内投保,则属于非法的“地下保单”

既不受内地法律保护,也不受香港法律保护

此外,国家外汇管控制度影响下

个人享有每年5万美元的换汇、用汇额度

此前香港经纪公司有多种方法

帮客户换美元续缴保费大额保单

但现在不方便操作,可操作性降低

已经出现客户续保保费已过宽限期

但未能顺利缴纳的情况

受此影响,以转移资产为目的的内地访客

数量也明显减少

 


内地消费者更加理性

对内地访客赴港购买保险

原保监会早在2016年就提示了五大风险

一是香港保单不受内地法律保护

二是存在汇率风险和外汇政策风险

三是保单收益存在不确定性

四是保单前期现金价值低,退保损失大

五是需认真阅读保险产品条款

早些年消费者对内地保险

要么了解不多,要么有偏见

随着内地保险市场不断发展

比如高端医疗险等健康险产品不断推出

互联网营销模式快速发展

在产品和服务上不断提升和创新

为消费者提供了更多便利

购买香港保险产品

存在的一些风险隐患和不便利性

让公众更加理性

赴港购买保险的热情有所退却

— 03 —

险企离职潮不断,代理人称“苦不堪言

据悉

新单保费的减少

对许多公司带来一定冲击

比如此前有消息称

保诚香港裁员牵涉约200人

主要是后勤职位

而友邦保险

香港新业务价值同比仅增长2%

内地友邦人寿上半年

新业务价值7.38亿元

同比增长15%

对友邦保险的新业务价值

贡献率达40.68%

一名香港保险代理人

在接受21世纪经济报采访时说

这两年的日子可以用“苦不堪言”来形容

今年上半年他的新保单金额只有20万

均是香港本地

而在两年前

每年的业务提成就已经超过300万港元

目前自己的团员已经走了一半

现在只剩下15个人

且情况已经算好的了

有些2019年新组团队已经解散了

涌现不少“孤儿”保单

香港保险

是否还会受内地访客青睐

你怎么看,欢迎留言

(本文部分内容来源:21保险课题组,蓝鲸财经,最保险)

渝爱保说保险之【鞋子袜子】

一直在裸奔,从没被发现

保险本简单,人为复杂之;目的多收钱,方便忽悠你

保险业:要保暖还是要性感?

高收益保险差点让我丢了100万!

30年保险免费拿?鱼与熊掌兼得之,可惜不是你!

返本险:赚了你的钱,让你不保险

并不万能的万能险

一句话揭穿保险产品真相

一切复杂的产品都是为了耍流氓

销售误导根在哪?业务人员背黑锅

不做蒙古大夫,找到根源,方可对症下药

不做空空道人,采取行动,才能改变未来

文章收集自网络,如有侵权,请与我联系:90保险 » 内地客户新单跌九成,香港保险继续凉,代理人说“苦不堪言”!

分享到: 更多 (0)