新华保险副总裁:代理人月收入不足4000元,与队伍留存率不匹配!

 

今天
新华保险线上召开
2021年中期业绩发布会上
新华保险副总裁李源
谈及代理人队伍规模缩减时指出
目前寿险行业的销售人员
平均月收入仅三四千元
与队伍留存率不匹配

 

李源认为
整个寿险行业规模人力低迷状态
除了疫情反复和监管趋严、趋强之外
更深层次原因来自“四个不匹配”
— 01 —
队伍与客户年龄不匹配
现有销售队伍人员多是60后、70后
消费者主要为80后、90后人群
年纪不匹配,没有共同语言
 
— 02 —
产品与客户供需不匹配
以往整个行业
习惯于销售某一款主打产品
如今客户个性化诉求和特定需求较多
得不到满足

— 03 —

销售场景与消费模式不匹配

80后、90后喜欢在线互动和消费

目前的个人营销队伍

虽然在科技赋能上做了很多工作

但还不能真正在网上

直接销售比较复杂的产品

— 04 —

四是队伍收入和留存率不匹配

90年代营销员队伍

拿2000元至3000元月收入

那时算是高收入

几十年后,行业的平均收入

只有3000元到4000元

收入不稳定,与队伍的留存是不匹配的

李源介绍,新华保险按照监管要求主动清虚人力,挤干水分,实现“真人、真保费、真价值”;强化优质新增,以“年轻化、专业化、城市化”为要求把好新人质量关;

 

 

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