行业首例！因返佣被终身禁止进入保险业！

昨天（7月12日）

山西银保监局公布了一则行政处罚

泰康人寿山西分公司曹某

因承诺给予投保人保险合同外利益

欺骗投保人和被保险人等行为

被禁止终身进入保险业

根据过往历史

对个人保险代理人

因返佣和欺骗投保人遭处罚

一般禁入行业都是二到五年时间

此次被终身禁入保险行业

应该是行业首例

— 01 —

保险返佣是违法且危险的

此前新闻就有报道

早在2009年

大陆王女士赴香港购买重疾险

结果到2012年

王女士接到香港保险公司通知

她的保单被香港保险业监理处作废处理

因为其代理人因为屡次返佣

被吊销了执业资格

该代理人另外3名客户的保单也被作废

虽然在大陆

返佣行为对投保人的处罚没那么严厉

但是投保人仍然有可能承受损失

保险业务员执业资格将被取消

那么你的保单将会变成“孤儿保单”

新的业务员来接手

你能放心他吗？

— 02 —

不返佣是相互尊重

众所周知

找律师咨询

找医生看病

找财务顾问

做税务筹划

找中介租房

甚至连算命

 

唯独保险咨询

专业性不比上面的所有低

然而大多不但没底薪，咨询还免费

甚至反过来求着客户买

如果连佣金都还要返给客户

是不是有些讽刺，有些酸性？

保险营销员是为

个人/家庭提供终身保障

企业提供全面风险管理

好的保险营销员

要懂客户、懂风险、懂理赔

好的保险营销员

需要医学、法律、投资

精算、财务、税务等专业知识

好的保险营销员

=保健师+财务规划师+法律顾问+……

好的保险方案

既解决客户问题

还能为客户控制成本

先不说核保跟理赔

重疾险和医疗险

定期寿险和终身寿险

两全保险和年金保险等

能够给客户耐心讲清楚

绝不亚于300块一堂的1对1英语家教

有的客户稀里糊涂买的保单

加起来十几二十份

自己都搞不清还缺哪些保障

帮你梳理出来做成Excel表

几个小时也是要的

购买保单后

未来如果不幸出险

理赔啥的也要服务

佣金都返给客户了

服务意识也就弱了

 

随着经济基础的夯实

随着风险意识的提升

保险主动咨询增加了

保险从“要我买”

进入“我要买”时代

有的营销员咨询需要排时间

市面上都已经开始有收费咨询

你如果还在返佣

是不是有点对不起自己

 

你怎么看待返佣

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