行业首例!因返佣被终身禁止进入保险业!

昨天(7月12日)
山西银保监局公布了一则行政处罚
泰康人寿山西分公司曹某
因承诺给予投保人保险合同外利益
欺骗投保人和被保险人等行为
被禁止终身进入保险业

根据过往历史

对个人保险代理人

因返佣和欺骗投保人遭处罚

一般禁入行业都是二到五年时间

此次被终身禁入保险行业

应该是行业首例

— 01 —

保险返佣是违法且危险的

此前新闻就有报道
早在2009年
大陆王女士赴香港购买重疾险
结果到2012年
王女士接到香港保险公司通知
她的保单被香港保险业监理处作废处理
因为其代理人因为屡次返佣
被吊销了执业资格
该代理人另外3名客户的保单也被作废
虽然在大陆
返佣行为对投保人的处罚没那么严厉
但是投保人仍然有可能承受损失
保险业务员执业资格将被取消
那么你的保单将会变成“孤儿保单”
新的业务员来接手
你能放心他吗?
— 02 —
不返佣是相互尊重
众所周知
找律师咨询
找医生看病
找财务顾问
做税务筹划
找中介租房
甚至连算命
 
唯独保险咨询
专业性不比上面的所有低
然而大多不但没底薪,咨询还免费
甚至反过来求着客户买
如果连佣金都还要返给客户
是不是有些讽刺,有些酸性?

保险营销员是为

个人/家庭提供终身保障

企业提供全面风险管理

好的保险营销员

要懂客户、懂风险、懂理赔

好的保险营销员

需要医学、法律、投资

精算、财务、税务等专业知识

好的保险营销员

=保健师+财务规划师+法律顾问+……

好的保险方案

既解决客户问题

还能为客户控制成本

先不说核保跟理赔

重疾险和医疗险

定期寿险和终身寿险

两全保险和年金保险等

能够给客户耐心讲清楚

绝不亚于300块一堂的1对1英语家教

有的客户稀里糊涂买的保单

加起来十几二十份

自己都搞不清还缺哪些保障

帮你梳理出来做成Excel表

几个小时也是要的

购买保单后
未来如果不幸出险
理赔啥的也要服务
佣金都返给客户了
服务意识也就弱了
 

随着经济基础的夯实

随着风险意识的提升

保险主动咨询增加了

保险从“要我买”

进入“我要买”时代

有的营销员咨询需要排时间

市面上都已经开始有收费咨询

你如果还在返佣

是不是有点对不起自己

 

你怎么看待返佣

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