听完培训再想想以前是如何配置了4份保险的,真的是凭运气。
而且,貌似运气也不怎么好…..
其实很多家长的朋友圈,若翻不出来一两个保险代理人都不算一个合格的家长。
很多人也是有了孩子才开始专注保险这回事。
问谁有哪种产品,要找媒婆还要慎重,媒婆尚有说不成功的合理性。
代理人不成功搞定一个主动开口问的人,那可就不是一个合格的代理人。
1.
开聊产品
那肯定是要保障有保障,要返本有返本,轻病重疾保多少种如数家珍给你看。
连赔付速度都能掐指一捏,一般一般,也就业内第三;
我们家优势中的优势就是大品牌赔付快。
回答快准稳,自信自豪,绝对是产品的亲妈。
问的时候以为聊完了就完了?我再问问别家。
现在想想,还真是:天!真!了!呀!
可能在对方看到你的问题0.1分钟内,对方就已经进入紧急备战状态了;
微信,电话,乃至大门,都是不让你有机会去别家探探性价比的。
虽说,买什么都会有货比三家的心态,是人之常情,但在各位产品的亲妈面前,都是滥情!
亲妈们会在你犹豫的时刻猝不及防的给你制造恐慌
“遇到了一个好产品,还犹豫啥?迟疑个毛线?不买是等着生病了鬼嚎众筹呢,还是留下此生再也买不了保险的深深遗憾?那些小门小户的产品你敢要?再严重点,上愧二老,下拖子孙,是怎么活了这么些年的?要怎么活下剩余的那些年?”
老司机注:以上这些话术是不是都看到?这不新鲜,你只不过是他们洗脑的万千群众中的一个。
在代理人面前,其实和进入木北造型店里,是同样的一种感受:我傻我钱多还不懂你的专业。
2.
那聊聊专业吧。
毕竟自个也刚认识到风险,刚下定决心配置一份保障。
但是,没来得及多逛几家,进第一家就出不去了,锁定在一对一的连环战里难以脱身;
代理人暖心,耐心,恒心,真真是比亲妈还亲妈的上心,苦口婆劝。
想扭捏拒绝吧,强硬回绝吧,那真能让你产生你不买你脑子糊涂掉了呀!
你说说你,铁打的心肝,城墙厚的脸面,怎么做到的拒绝那么那么好的产!品!孩子真是亲生的?
大多数,结局都是妥帖的上门取卡交钱,更发自内心的再补夸一番
“你是不晓得你买了个千载难遇的好产品呀,你这个保单这一辈子足够了,以后你老公得感谢你,你孩子得感谢你,连你孙子估计都要感谢你了呀……”
趁机再割一波韭菜:
“还有呀,我们公司还有一个意外险,卖的比这个还好。你看你们天天出门上班,节假日开车出门的,总要有个意外险的呀,便宜的也就一盒面膜的钱,就有好几百万的保费了呢~”
就差和你掰开手指算算出门有几分可能性出车祸!这跟和正常人探讨死后穿哪个花纹的寿衣一样让人无语。
估计觉得出一单已经耗尽力气,也就不多纠缠,算了算了,有一单是一单的放过了。
而最初,自个真正想买的不过是一份保障,最后,却被套路进精彩的演技。
不怪乎老人们常说,卖保险的都是骗人的……
至于手里的纸质保单,原先要的保障是有,8分可能实际也就有5分;还好还好还有5分略表安慰…….
至于,为什么没再多问几家?是真的不想再应付一次连环战的演技……
3.
生活里,不是买不起,而是问不起。
讲专业的选法,产品对比,自己不是特别有底气,都走不出各家代理人自说自家天好地好的套路。
买衣服淘宝,买家电京东,买保险却很难货比三家网上下单,因为每个代理人啊,都说别人不好自己好!
虽然拥有了4份保单,可能今年才活明白,自己的保障到底有几分买对几分买错。
老司机啰嗦时间:
以上就是这位宝妈的总结全文了。
讲真,不是听这位宝妈说,我还真不知道一般人买保险要这么累。
保险是一种金融产品,和基金、股票一样是有一定门槛的。
不是你去菜市场买大白菜,随随便便拿起就走。
一颗白菜几块钱,一份保险一年几千上万,试错成本很高。
从专业角度出发,光是了解自己需求就是一堂大课了。
可是我没想到,国人买保险的日常,还需要浪费巨大的经历牵扯到和代理人的纠缠上。
之所以这种情况存在,并且很多,还是因为这样能卖出去保险。
所以,希望大家能够面对一些自己不需要的东西,坚定一点说“不”
切记:买前不用功,买后一场空。发现代理人不专业及时掉头,面对骚扰态度强硬一点,珍惜自己的时间,去做更有价值、更高效的事情。
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