保险这种东西,是反人性的。
没病的时候不想买,有病了想买却又买不到。
配置保险这件事情说急,真的很急,说不急,也真的不急。
不催用户,过不了自己这关,万一少了错过了这份保险,那不是失职吗?
但是提醒、催促用户的时候,很容易被误解成恶意营销。
因为
他觉得茫茫人海中,这么多人,我怎么会那么倒霉,是那个得了癌症的人?
再说了,我身体好好的,怎么就明天能得癌症呢?
今天,和大家分享一个我经历过的真实案例
就在挑选保险的过程中,他的岳父患癌了。
@陈先生:“我岳父确诊淋巴癌了”
陈先生是2018年11月27日找到我的,希望能为他的家庭定制一份保险方案。
我对他的印象不多,他非常的理解和尊重专业,沟通的时候很顺畅,顺畅到我对当时怎么沟通的没什么印象……
在说明了咨询方式和付款流程之后,没有过多的疑问,当下就定制了服务,并且迅速响应,给出了相关信息。
11月27日方案开始定制,11月30日我第一次给出方案。
12月4日之后经过沟通和谈论,确定方案,开始投保。
当时只配置了一家三口,后面老人的保险计划因为银行卡的问题,就搁置了。
2019年2月12日,年后刚刚开工,陈先生又联系到我:“岳父身体不舒服,到医院诊断,疑似淋巴癌”
当下只是在检查,还有没确诊,我也非常唏嘘。
经过这件事,陈先生非常积极迅速的给家里的老人都上了保险。
2月20日,陈先生告知,岳父确诊淋巴癌。
2018年11月27日陈先生开始找到我们,到2019年2月20日陈先生岳父确诊癌症,历时85天。
一些唏嘘
在这85天,相信他的家里也经历了天翻地覆的变化,而这85天,可以做什么呢?
常见的百万医疗险等待期大多为30天,如平安e生保、尊享e生;
常见的防癌医疗险等待期大多为90天,如平安i无忧、安享一生;
如果他再早一点……
但人生没有如果。
老司机说
这是一个比较可惜的案例,从事件描述中,大家可以看出,陈先生有不错的保险意识。
配置保险的具体过程中很积极,并且在事发之前,已经及时为其他家人配好了保险。
但依然没有逃过病魔对他的家人伸出的手。
人生就是这样,你永远不知道意外和明天哪个先来。
面对风险,你不能和他说我做了多少多少,只能检视、要求自己:“我还有哪里没做到”
风险就像木桶里的水,其他的木板再长,只要有一块短板,仍然是拦不住水的。
最后,希望每位看到这篇文章的人,都能意识到保险的重要性。
希望每位意识到保险重要性的同学,都能配齐保障。
没有完美的产品,只有完美的保障方案,如果不知道如何为自己或者家人搭配完善的保障方案,不妨扫描右边二维码,或者点击右边链接添加1对1顾问详聊。