上周六，我正在床上和枕头被窝亲密缠绵梦周公，被一个电话打醒…
给我激动的一个鲤鱼打挺床上坐起来，脑子里连以后孩子去哪留学都想好了～
为了亲人之间的和气，一个年收入不足15万的三口之家，购买了年缴费8万的保单。
而且家庭三人的基本保障还没搭配好，甚至健康告知也存在一些问题。
这要是缴费多年以后发现，这样一堆耗尽家财的保单，并不能在实际需要的时候提供保障，那这个家庭该如何面对？
人情这种东西虽是伤人于无形，却最是深切，特别是带着信任的人情。
面对上门推荐保险的亲戚朋友，不少人都是脸上笑嘻嘻，心里excuse me ?
保险买卖，本质是一场信任的交易，在买保险这件事上，大家本能地认为熟人更靠谱。
那些买了人情保单的朋友，往往在日后追悔莫及，当初要是再坚持一下就好了。
其实，作为用杠杆转移财务风险的有力金融工具，保险是每个家庭都需要配置的。
如果有人跟你分享相关知识，完全可以了解，我们没有必要拒绝任何有用的知识。
每个人都有自己的信息盲区或者知识盲区，多了解并不是坏事。
只不过因为大家一开始对保险都不懂，不知道怎么买合适，就容易买贵买错。
保险销售人员的入门，其实真的没啥太多要求，就算什么都不懂，只要公司给培训，就能摇身一变成为保险代理人。
这也是保险招聘的一个套路，所谓的招员工，其实就是在招客户。
一些公司会要求代理人先自己买保险，然后推荐身边的亲戚朋友来帮助自己“冲业绩”，之后再找不到新的客户就离职了，留下了大量的孤儿保单。
一些代理人秉承的观念就是，只要能把保险卖出去，管你有什么实际需求，管你是不是真的适合这款保险。
刚刚进入保险行业的新手代理人，很可能保险知识掌握得还不全面，只是背过了几套话术，为了出单，就开始向身边人推销产品，产生了很多“人情保单”。
这些保单往往是在投保人对代理人有些许信任的基础上投保的，对产品信息的了解更多是在“你说我听”的被动环境下获取到的。
人们在短时间内做出的基于情感的决策，往往会在后期呈现出很多问题：
2、这个产品保费太高了，又要还房贷车贷保费压力好大～
3、这个产品不好，我怎么不知道原来还有那么多好产品～
以上列举的只是买了“人情保单”产生的一些常见问题，事实上，远远不止这些。
当然，一些保险职业素养较高或者较为资深的代理人，还是完全可以做到为身边的人合理配置产品的。
所以面对卖保险的亲朋好友，要能够分辨他推荐的产品到底适不适合自己，而不是绝对的相信或怀疑，首先自己就得具备一点基础的保险知识。
比如，多看我写的文章
人情保单如何处理，已经有不少朋友在后台留言问过我了。
为了应对人情保单，神盾云保特意准备了三条锦囊妙计，大家可以参考：
虽然神盾云保说过买保险不要“再等等”，但是面对人情保单，真的可以“再等等”…
如果有亲朋来找你，跟你说“就差你这一份保险，业绩就达标了”，找理由先拖一下，能缓下来就缓下来。
婉拒理由都帮你想好了，你可以用“目前没保险需求”这种官方表达，或者用“保险我父母都给上了”、“孩子保险她妈管，我不参与”等理由，将自己从决策地位中踢出，终止话题。
如果你知道亲朋推荐的产品有哪些不合理的地方，那么就可以提出一些比较专业的问题来让他回答。
假如亲戚向你推荐XX年金险，告诉你这款产品几十年后可以有几百万收益，那你可以反问他：“这款产品的IRR（内部收益率）是多少？”
嗯？你自己也不知道IRR是啥？赶紧看！你不懂IRR，你不过就是钱多人傻
如果他向你推荐返还型产品，告诉你这款产品没病可以返钱，那你可以反问他：“这款产品为什么又能保障，又能不出险得到返还？是不是比单纯的保障型保险贵了不少，能不能帮我做做对比？”
如果他不够专业，回答不上来这些问题，可能也就不好意思向你推销了。
如果你实在碍于面子不好拒绝，而亲戚的产品又不咋地的时候，那只能尽量减少损失，选择花钱最少的，友情支持一下，意思意思即可。
比如，他推荐的是一份终身重疾险，那你可以跟他说：“想要一份定期保障产品，保到六七十岁就可以了”。
或者本来是30万保额，将保额压低到10万，缴费压力也会小很多。
另外，把产品中附加的各种各样的附加险去掉，也能省一笔钱。
如果以上三点都不行，那就和他们说，我认识一个懂保险的朋友，家庭的保险方案都交给这位朋友了。
然后直接把最爱你们的神盾云保分享给他，就可以帮大家抵挡住一些不适合的“人情保单”了。
倘若情谊的检验只是一张“人情保单”，那我们不妨反弹回去验证一下你拿捏不准的情谊。
因为保险不同于其他商品，购买只是开始，保障是过程，而如果发生风险，理赔才是结束。
尽管所有人购买保险都并不希望做理赔，但终归买保险是为了能赔。
总而言之，在对待人情保单上，还是要理性，自己和家人的保障容不得马虎。
咱们可以正确地为专业付费，为自己的需求付费，为信任付费，这样会使双方受益。
最后，咱不懂就要问，直接微信问我就好，不收所谓知识付费的钱，但是也不要把我当成“私人保姆”，当做尽心尽意的朋友就行
高端医疗险
