1、抖音保险的优势
2、抖音保险的弊端
3、如何避坑?
1、普及保险知识
大多数中国人对于保险的认知停留在保险是骗人的,理赔的时候这也不赔,那也不赔。
其实造成这一问题的主要原因就是部分业务员自身水平差,坏了口碑。
为了出单而夸大其词的业务员不在少数。
买的时候吹得天花乱坠,啥都能赔,而实际理赔则需要符合合同条款,期望值过高,一下从天上摔倒地下,难免会让人有了落差感,造成保险是骗人的,理赔困难这一不良印象。
而抖音上的视频不用关注,也可以刷出来,曝光度更高。
利用这一特点,可以普及保险知识给更多的人看,让他们对保险有正确的认识,可以买的更明白,更放心。
2、选择更广
过去了解保险的渠道比较少,通常都是通过业务员的介绍,消息闭塞,不利于去了解其他产品。
而如今随着网络的发展,除了公众号以外,抖音上也有越来越多的人开始普及保险知识,打破了信息不对等,可以更直观的去货比三家,选择的产品更多,可以帮助到想要购买保险的人。
1、短时间内无法了解产品
保险是一个复杂的东西,条款晦涩难懂,限制也比较多。
而抖音视频的时长通常在一分钟以内,想要在这一分钟内,了解具体的产品是非常困难的。
平时老司机写测评需要1000-2000左右的字,而一分钟的视频是无法全面的介绍产品的。
很有可能为了视频时长而删减掉一些对我们有利的信息,而保留那些吸睛的词汇,影响我们的判断。
2、无法判断是否专业
另外抖音视频的原创保护低,随便一个人,只要动动嘴皮,照搬其他视频也可以说的头头是道,很难判断这个视频是否专业。
比如老司机不止一次刷到:规划师XXX教你如何用1000元给儿童配齐保障。
文案内容基本相同,在这1分钟内,根本无法判断拍视频的人是否真的懂保险。
本身保险就是一个差异化很大的东西,根据需求预算不同,选择的产品也不同,而抖音视频的方案模板都是一样的,有可能视频中的产品不是最适合你的那个。
所以老司机推荐可以在抖音上了解保险知识,但是要购买保险一定要慎重考虑。
很简单,向他咨询时看他对你的询问多不多。
如果上来就给你推荐产品,那他一定不专业,直接就可以pass掉了。
因为一个合理的保障方案,需要了解你的年收入、预算、负债情况、健康情况、家庭情况等等,问的越多越能符合你的真实需求。
了解完这些信息后,优先根据你的健康情况去挑选产品,因为投保需要如实告知,否则未来出险很有可能拒赔。
之后根据的收入和预算情况选择保障责任,负债情况判断是否需要定期寿险等等。
如果他有以上步骤,那么说明他确实在根据你的情况而配置产品,而不是单一的套用模板。
总的来说,抖音上的保险视频有利有弊。
好处就是可以让更多的人了解保险,消除对保险的刻板影响,了解一些保险基础知识;
而弊端就是短视频时间比较短,产品介绍比较片面,文案内容大体相同,无法判断是否专业。
所以老司机认为应该先提升自身的保险知识,购买保险时,一定要多看多问多比较,才能避免掉入的坑中,买到适合你的产品。
没有完美的产品,只有完美的保障方案,如果不知道如何为自己或者家人搭配完善的保障方案,不妨扫描右边二维码,或者点击右边链接添加1对1顾问详聊。