高端医疗险
该系列每周二更新，回答一个常见、但解释不明白的问题；在这里，我们直指核心，不说废话。重要的是，希望你能学会分析问题的方法。
今天我们聊聊自己上网买保险的问题。
性价比之辩：他很懂，但不想让你知道
两周前，两款“互联网”“定制”保险横空出世，引发关注和热议；我们为此特别邀请了精算专家獭君，对这两款产品进行了深入的分析和研究。没看过两篇文章的同学，最后的相关阅读中有链接。
在终身寿险的评测文章中我们提到一个观点，健康告知太多了。再把这张图贴出来给各位过目，我们拿他和当前性价比最高的保障型终身寿对比，一目了然。红色框是弘利相传没有而悟空保有的，绿色框二者都有而悟空保要求详细告知的：
讲到这一点时，我们强调，在产品主打点是“超高性价比”的前提下，通过筛选超优客户群的进行风控的方式降低价格，“爆款”名不副实。
看完这篇文章，有同学反馈，唉，互联网不懂保险啊。
不，你错了。恰恰相反，悟空保非常懂保险。
单单从健康告知来说，他的风控手段简直完美。保障型终身寿，连年收入和债务、其他人身险保额全限制了，直接对客户群进行优选、精选；和竞品相差不大的价格，获得了更加优质的客户群。
如果这都算不懂保险，那懂的定义，也未免太高不可攀了一些。
但他并不会告诉你，你不能买。他只是说，我们的产品很便宜，你值得拥有——事实上，也是一直以性价比超高的口径宣传的。
他们都，非常懂保险。但有些弯弯绕绕他们瞒着你，并不想让你知道。
互联网更懂人性
远不及此，相比保险，互联网更懂的其实是人性。
请你仔细回顾一下，互联网上最多的保险类产品是什么面貌，每一次的宣传口径都是什么。
低价 / 性价比 / 超高性价比 / 爆款 ……
一说就明白了。关于怎么推爆款、怎么营销，互联网最有心得和套路。这一套完整的方法，能吸引你的眼球、调动你的情绪、帮你产生共鸣，最后乖乖掏钱。
这里面最多的，也是最经典的，就是性价比思维。无需多言，看看小米就知道了。
为什么是性价比？是啊，为什么不是呢？！
谁不想花最少的钱，买质量最好的东西？更何况，互联网给你的一切逻辑看上去也那么的合理：互联网整合资源、网络进行节省成本、再加上创始人有初心。你根本都不会去想，做什么公司不需要整合资源？小米也有线下实体店啊，他也有多级经销商啊，就算是网店也需要客服啊，更需要服务器啊……
不不，没有人想这么多的。
买便宜的那个，你就输了
东西不错，价格够便宜，情绪到位，热潮轻易就被引爆，下单不要太自然。
意外险的竞争已经白热化了，同样是两个意外身故10万保额的一年期产品，一个30元，一个50元，请问你买哪个？
大部分人可能都买30元的了，但我告诉你，要买50元的。为什么？因为30元的那个，只有死亡或者全残才赔，50元的这个，可以按照伤残等级赔付。
产品浩如烟海啊，谁告诉你这些细节。
买保险和买鞋不一样：合不合适，上脚一试便知；但买了保险，能真正检验你买没买对的，只有出险的那一天。
互联网很懂保险，他可以轻易地组合、分割、搭配甚至阉割保险责任，打造出来“性价比极高”的爆款，用低价吸引你、诱惑你。
你只是大数据中的一条，他不懂具体的这个，独一无二的你。
你需要一个能领航的水手
产品太多了工具也太多了，似乎人的一切变得简单而透明，你输入几个数据，点几下按钮，就能知道自己应该买什么，买多少，买到什么时候。
可是你真的信吗？
如果有人信，为什么知乎上还有这么多人巨细无遗地把个人信息发出来，求助大神？要知道，人会有私欲、但机器不会，如果有一套可以直接套用的逻辑/公式，那直接用机器就好了，为什么还要求助大神？
一千个读者，有一千个哈姆雷特；一千个家庭，也应该有一千个保险规划。我从来不认为，保险规划是可复制的，从来不认为。即便有先验经验，即便有经典理论，也并不代表，每个人都适用。
保险不止是算账。
互联网是一片大海，风浪不小，航道很多；没经验的水手，很难找到属于自己的航道。这里最适合长见识，扩充视野；也适合已经有航道的人，去发现属于他的波澜壮阔。
你有自己的航道吗？你的航道适合自己吗？暗礁汹涌能躲得过吗？
如果没有，找一个能给你领航的水手。
