昨天说了汇率作为铺垫,今天直接说港险。
免责声明:本文中的观点和思路仅代表Dora个人;若文中提到个别产品名称,仅做展示用,不代表推荐或推销。全文也不代表本人对香港保险的推荐或者推销。
一个地区的产品有一个地区的特色,细分下去,不同公司也各有特色。一篇文章穷尽所有细节是不现实的,所以,咱们抓大放小吧。
大,就是作为消费者咱们最关心的事。其实就是两件事:产品怎么样,理赔怎么样。
其实更多人只关心后者:理赔怎么样,也就是服务如何。
这篇文章,我们也从这两个角度展开。看完之后,不论你做什么决定,都希望你能对自己的判断更有信心。
1、产品怎么样
挺好的,说实话,真挺好的。
跟内地的产品比呢?
总体上,港险有两个优势:
第一,费率有优势。这里是放在同类型的角度来说的,比如重疾、定寿、终身寿。
为啥呢?大半的原因要归功于香港人民。
香港同胞的平均寿命在全世界都数一数二得高,死亡风险低,成本就低了。这一点,从定期寿险的价格反映得尤其明显。
香港的定寿真的好便宜!
另外,由于机制和监管,香港的保险产品大部分都有分红。分红相当于保费减少或者保额增高,变相地降低了价格。
综合来看,在保障型产品的价格很有优势。
——一个类型除外。你猜是啥?
除了费率优势之外,还有第二个优势:
香港保障型产品的产品形态更为先锋。说是先锋,也可以说是激进。
以重疾险为例,恶性肿瘤的多次赔付类产品,部分香港保险的间隔期仅为1.5年,心脑血管类重疾的多次赔付间隔期,也有的比内地产品短。
先发优势很明显,作为一个更成熟的金融市场,香港保险产品在这方面的优势不容忽略。
2、理赔怎么样
与内地情况不同的是,除了关注是否顺利理赔,我们还需要关注资金跨境。
在百度上搜索这两个问题,你会看到五花八门的答案:
有人顺利赔了,对保险公司的好感度+++;
也有人被拒赔,走上了漫长而痛苦的维权之路;
有人顺利拿到了赔款,风险没有改变他的生活;
有人的理赔款迟迟无法入境,比没理赔还要绝望
……
这时候,保险的百态比我们想象得复杂,单独聚焦一个案例也没有意义,我们需要追本溯源,看背后的原理。
签合同时清清白白,理赔的时候也会顺顺利利,不论中国香港还是中国内地,全世界皆是如此。
而当聚焦到拒赔案例时我们发现,几乎所有拒赔都指向一个原因:
未如实告知。
保险的第一原则是最大诚信原则,签合同时,消费者应该对保险公司询问的问题依据实情告知。而香港的保险公司,则在这方面发挥到了极致。
很多朋友应该知道,内地采用的是“有限告知”原则:消费者只需要告知被询问到的。
而香港采用的是“无限告知”原则:既往发生过所有就诊行为,小到感冒大到住院,以及个人身份信息等等,都可能影响到保险公司承保,都诚实地必须告知。
一旦理赔调查时,发现与购买时的信息有不同的地方,都属于“未如实告知”,都有可能被拒赔。
严重的,会被认为是欺诈,不仅会遭遇拒赔,还会被没收保费。
但是请注意,若消费者和保险公司都严格诚信、合规地订立保险合同时,发生保险事故,保险公司都会如合同约定进行赔付。
接下来说资金入境的情况。
香港保险公司的理赔款一般以支票形式支付。部分投保人的理赔款并未顺利得到汇兑。
这背后的原因是什么呢?……我也不知道。
可能跟国家的外汇政策有关?
我瞎猜的,这块就……看运气?
3、总结
香港保险是另一个市场,和其他所有的市场一样,这里的产品也良莠不齐。
针对那部分不错的产品来讲,他们相对内地产品费率稍低,形态上更先锋。
当然,享受优势的同时也要接受一些劣势:
在投保和理赔时,香港保险对投保人和被保人的审核更加严格,对“诚信”的要求也近乎严苛。
如果发生纠纷,在现有资料下,也意味着更难维权,以及更高的维权成本。
另外,资金进出境的问题,有人的钱顺利入境,有的人则相反。这其中的缘由,我真的不知道……
个人的建议是,
健康情况一般甚至较弱、医保卡给别人开过药、医保卡丢失过的朋友,非常不建议你折腾。过程麻烦,也许还会留下潜在危机。
如果单纯想省钱,我也建议你算了。毕竟旅途还有成本,变更信息也需要人到香港,省下的钱全贡献给航空公司了,好像也不划算。
当然,想买什么都是你的自由,以上只是从死守风险的角度给出建议。
4、再废话两句
在朋友圈,我经常看到很多所谓的产品对比。关于“港险完爆大陆保险”,或者“大陆产品压制港险”,很多很多。
首先,大陆这个用法就不对。
在提及台湾时,才会使用“大陆”或者“祖国大陆”;相对港澳地区,用的是“内地”。
朋友们,不要犯立场错误。
至于比较,其实两边都有严格的地方,也有宽松的地方。
举个例子,部分港险重疾险的部分心脑血管疾病,理赔标准相对宽松;但大部分港险的甲状腺癌算轻症,而且有的轻症占用重疾额度。
片面地比较,一点都不COOL。与其说产品有优劣之分,不如说解读产品的人有高下之别。
换个角度看,比较的目的是什么?找一个完美的产品吗?
开诚布公地讲,无趣的Dora公众号开办以来,不论是资源上,还是信息沟通上,都受到很多照顾,真诚地跟大家说一声感谢。
此处默默地插播感恩地心。
同时,也让我承受了很多这个年纪不应该承担的压力……
几乎每一个你知道名字的公司,我都收到过负面信息。有同业朋友提供的,也有自己真实遇到过的,真实的负面。
观测量庞大之后我发现,没有完美的公司、完美的产品,只有相对适合的产品和方案、不断扩展的知识边疆,以及不断精进的服务态度。
没有完美的产品,但情人眼里出西施,不是么?
只要你满意。
我知道,有很多从业者聚集在这里,内地和香港都有。很多时候,我想两边并不应该是对立的态度。
保险是人生到了一个阶段,一定会考虑的事项;而香港保险,可以作为外币资产中的底层资产,也会是到了人生某一阶段,必须面对的东西。
对于一个真正认可保险、而且有能力负担的人,二者不是非此即彼,而应该是相互补充。
这世界已经足够喧闹,与其争吵,不如扎实做好风险分析与判断。
在踏实的服务和广阔的视野面前,很多问题都将不再是问题。
5、强调
最后,有两个事情一定要强调:
第一,在内地销售和宣传香港保险是违规的,望周知。
第二,保险就是保险,和大额资金能不能出境没有关系。