珍惜身边人,我的2021年上半年不完全算总结的总结

大家好,我是喵叔。

2020年底,考虑到轩轩今年下半年就可能将进入幼儿园,为了轩轩以后的小学、中学,也为了方便轩轩妈上班,在轩轩妈单位附近买了一套学区房。

2021年,政策风向突变,小学入学倒是没问题,轩轩可以顺利进入重庆前10的学校,中学却直接改成了摇号,意味着这套房子的价值可能瞬间砍掉一大截。

世事无常。

当我们好好地规划好未来几年十几年的路的时候,生活总是要给你一个惊喜甚至惊吓。

去年这个时候,有个天使客户,正处在给自己一家5口人规划保险的路上。为什么是在路上,因为家人这样那样的身体情况,前前后后从3月一直到9月,才基本上完成了全家人的投保。

同样是9月,天使客户的母亲罹患癌症,开始了一轮又一轮的检查、手术、理赔,客户小姐姐甚至都没有让我插手,她觉得在线理赔流程很简单,自己三两下就能搞定,直到后面申请特药遇到一点坎坷才由我协助处理成功。

今年3月,医疗险续保成功,6月,她突然告诉我,母亲走了。听到这个消息,我也不知道为什么,难受得哭了,虽然我和她素未谋面,但听到这样的消息,总觉得特别伤心,但却没有更多的话去说给她,我也确实不知道该怎么去安慰,只有一句同样平淡的“节哀”。

奶奶当年是因为一场很莫名其妙的意外离开我们的,哪怕是到现在为止,我都始终很难接受她的离去,年近70的人一点白发都没有,都说她能活到100岁。

珍惜身边人。

今年上半年在经历了新旧定义重疾切换以后,整个行业都感觉“风云突变”。就拿喵叔本人来说,1月业务忙得飞起,一个月完成了去年大半年的业绩。到了接下来几个月,业绩骤降,还好有各位天使客户们不离不弃,之前没买上保险的还在继续沟通,买上保险的也在给我介绍朋友,使得喵叔能继续在这个行业“苟”着,感谢信任。

今年上半年,喵叔干了些什么事情?说实话,真的挺多。除了工作日日更公众号,我还和几个重庆本地的小伙伴整了个保险事务所(听说事务所比工作室听上去更高端一些),一起做一套培训体系,针对的主要是同业;然后我还开了个视频号“喵叔说保险”,顺带还客串了几把工作室视频号的群众演员;然后报名了渠道方的“兼职讲师”,主要做一些分享(顺便吸粉)。

日更公众号其实一点都不累,养成了习惯就好,比如现在虽然是凌晨一点多钟,我依然精力很充沛,毕竟党的生日我不能拉垮。最近这半年确实粉丝增量和文章阅读量相比去年来说有下降,但其实我并不是特别着急,我觉得,与其想着去取悦别人,先取悦自己吧,其他的都是自然而然的。

做事务所的原因很简单,重庆这个“穷乡僻壤”,大家的整体保险理念还特别特别特别落后,大多数人依然是靠着返佣、送礼、拉关系在做业务,很多朋友买了保险其实也不清楚自己买了个啥。

所以弄一个本地化的事务所就很重要了。和创始人也算认识了一两年,大家对于自己未来的发展方向还算一致,就一拍即合,在一起了。其实大家的资历都不算差,如果学着某些公司那样写一段话的话,可能也比较唬人,虽说现在就一二十个人,但是我们这群人里,有多名海龟硕士、前公务员、前医务工作者、前银行支行长,除了创始人是高中学历以外其他人都是本科及以上。这样一支还算高素质、高颜值、高产能的团队,短期的小目标是先把名气做起来。

在重庆这个江湖气息浓厚的地方,事务所名字也很有江湖气息——打保不平。顺带发个广告,欢迎重庆本地有志于在这个行业长久稳定发展的优秀同业伙伴们的加入。

珍惜身边人。之前在平安的时候,师父经常带着我去联系“孤儿单”客户,就是那种买着保险呢,代理人突然不在了,就很没有安全感。

还好,目前为止,我的客户朋友们,不用担心这个问题。你们的经纪人年轻还身强力壮(体脂率17%BMI21.5虽然肚子有点发福但是我一直在锻炼),关键是食欲好睡眠棒,而且相对还比较专业且负责,业务水平业内顶尖(这条应该没吹牛),除了不可抗力以外,我可能确实不会离开这个行业。

这么好一个经纪人,大家先是好好珍惜,然后就是多给我介绍朋友过来买保险。

如果哪天我确实干不动了,只有让轩轩接我的班,我相信一代会更比一代强的。

行业蓬勃发展向前,历史的车轮滚滚向前,虽然现在这个行业有各种想要挣快钱的资本介入,各种富士康式的保险血汗工厂开了又倒倒了又开,虽然很多后入场的小博主们可能坚持不下去了,喵叔依然在这个行业努力向前,毕竟我也是见不得“劣币驱良币”的人。

接下来的半年里,喵叔的“保险小作坊”继续开着,每天为这个行业贡献一点正能量,发点公众号推文,拍拍小视频,等的确实是有缘人,买保险确实是要看缘分的,毕竟这么多人里面,大家能相互看对眼,不是缘分还能是啥?

喵叔能继续给大家提供的服务无非就是家庭风险分析、保险方案设计、投保协助、理赔协助等等,我也没想到太多华丽的辞藻来描述。

除了以上,其他方面,自然会努力去一起经营好事务所,把自己的知识体系弄得更加扎实,顺带最好能影响一批人,也许也能找到更多的有缘人加入我们团队?

对了,前段时间去成都定制了一套西装,除开材料费用,单是工钱都花了好几千块钱,如果有重庆的朋友需要面谈的,也可以私下联系,不然衣服就浪费了。面对面沟通我不太擅长,正在努力学习中。

打了这么多字,情绪总算趋于平静,最后还是希望喵叔的所有客户朋友们都能一辈子平平安安,生活、事业稳步向前,我们一起进步。

感谢朋友们过去这半年的支持,爱你们~

没有完美的产品,只有相对完善的搭配,如果你在保险选购过程中遇到困惑,欢迎添加我的私人微信(waitmi)咨询。

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