我为什么劝你不要买网红保险?

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大家好,我是喵叔。

还记得差不多三年前,喵叔在另外一个号写过一篇关于买保险渠道的推文,把销售保险的渠道差不多分成了六大渠道:

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但其实这几年随着保险行业的发展,很多种渠道的界限也往往没有那么泾渭分明,我们也会常常看到不少自称“经纪人”的“代理人”。但往往,代理人是“人”,经纪人并不是“人”,用更简单一点的说法就是,这些所谓的可以销售多家公司产品的“人”,我们可以称为保险中介从业者。

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互联网保险这几年发展也是特别迅猛,所以我们也可以看到,一边是创始人分不清残疾等级的X牛保险为代表的大V,开设公众号、视频号等自媒体;一边是各类业务员自己,开通公众号、小红书,自己打造野生IP。前者主要通过网络销售保险,卖我们常说的互联网保险;后者则是既销售互联网保险, 又销售线下产品。

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前几年刚开始的时候,大家对于行业认知还比较落后,业务员更多的是在给大家科普,保险公司大小,不影响理赔,无论大小公司,并不重要,看条款保障才是王道。

所以,两条线的从业者,相互间算是有一点“默契”在。

今年以前,不知道大家有没有发现,风向变了,大V们依然在继续说着买保险渠道没关系,保险公司大小没关系,主要还是看合同上面写明白的保障。

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不过另一半,业务员却分层了,那么一撮人开始说,买保险还是要看偿付能力,要看保险公司规模,甚至也要看品牌和“售后”了。

网红保险,我劝你不要买。

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为了跟上时代,喵叔会时不时刷一下小红书,然后小红书天天给我推的内容,都是我喜欢的,其中以保险内容最多。

比如这位:

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对对对,保险公司是会倒闭的,买保险,请买偿付率高的优质的公司。

合着说,我买保险的时候,合同上会写清楚公司的偿付率,在接下来的时间里,保单只要有效,偿付率就不会变了对吧?

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说人话,偿付能力充足率确实可以用来作为衡量保险公司财务状况的重要数据,但保险公司的运营涉及到多项指标,该不会买个保险还需要学习保险公司的运营?

还有一点,偿付能力充足率本来就是动态指标,各家公司都会定期更新,可能这个季度高下个季度就低了,选保险本来就很累了,要是还要花功夫去时刻关注偿付率,买它干嘛呢?

所以呢,监管会时刻关注各家公司的运营情况,确保各家公司合规稳定运营,如果偿付率低于红线,监管也会采取一系列措施,比如叫停业务。

而不是像楼上这位,教大家选择偿付率高的公司。

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保险公司会倒闭吗,这个问题喵叔也写过好几次,爱学习的同学们不妨看看这个:《首家保险公司破产,买保险还真就不能相信小公司?》。不爱学习的同学喵叔就简单总结一下:不会轻易倒闭,你买的寿险、长期健康险、长期意外险、年金险,可以简单理解为有国家兜底。

比如这个:

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还有这个:

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上面不是说要看偿付率,现在信泰的数据下降了,开始劝大家不要买信泰的了?这又是作什么妖呢?

这个时候又要交代点背景故事了。

信泰人寿过去几年和多个渠道合作了多款高性价比产品,重疾险方面,有三四年前的完美人生守护、前年的超级玛丽3号Max以及新旧定义重疾切换前,每个合作渠道出一款合计八九款重疾险;理财险方面则是之前大火的如意享、如意尊等多代产品,每一款都是叫好又叫座。

现在不卖了,就不爱了?

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渣男变心也就这个速度吧。

当然,除了信泰,其他公司比如北京人寿、招商仁和、国富人寿的产品可以买吗?他们可都是出了不少网红产品的呀!

来吧,我来告诉你为什么不要买这些网红保险。

市面上的保险公司分三类:

第一类,我卖不了的大公司产品(X寿、X安、太X),他们的产品都很贵,我不推荐;

第二类,我可以卖的线下计入业绩的合资公司,你们听得最熟的工银安盛、中英人寿、中意人寿,什么没听过,那工商银行你听过没,中粮集团听过没,听过就对了,他们都是他们的股东,顺便给你讲几个故事,我对他们售后服务的感受(此处省略100字);

第三类,我卖不了或者我不愿意买的“国产”“小公司”,其实主要是他们的产品都不算我的业绩,这类以北京人寿、招商仁和为代表,他们推出的产品像什么大黄蜂7号、青云卫1号啥的,确实还不错,价格还特别便宜,但是你知道吗,这类激进型的产品设计是需要相应的公司实力来消化,但是这些公司成立时间短、分支机构少,没有这个实力来提供后续服务呀,虽然他们也有增值服务,但是都是第三方提供,不值钱。

所以呢,我劝你不要买网红保险,在预算不影响生活的前提下,我建议咱们就朝着第二类公司靠靠,这些公司的产品,有背景有背景,要服务有服务,关键是,还给我计入业绩,你说这种三赢的局面你愿不愿意看见?

是的,我就是这样一个理性中立客观的理中客。

这种看上去很有道理的文章大家看过没?是不是感觉头头是道?

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原来影响某些从业者写作逻辑的,不是客户,而是考核规则!

那我们买保险,到底该怎么买,要不要买网红重疾?

随便你!

每个人的需求点各不相同,有人就喜欢随时拿着大牌公司的保单,有人就喜欢天天打保险公司客服电话聊天,有人就喜欢钻研条款看保障,千人千面,买保险本来就是买个安心,产品值不值得买,不是我认为,而是你认为,你觉得买到自己喜欢的就行,毕竟是,千金难买爷喜欢。

普通人买保险,认真考虑配置的方案能否覆盖目前的家庭风险,遇到大病是想要一次性拿到30万还是100万,30万的10天给到你,100万的15天给到你, 你能否接受。想要怎样的售后服务,想要多久的售后服务,都是建立在预算合适的前提上,预算合适,想咋买就咋买。

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没有完美的产品,只有相对完善的搭配,如果你在保险选购过程中遇到困惑,欢迎添加我的私人微信(waitmi)咨询。

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