平安2020年财报,藏了3个细节

昨天中国平安率先发布了2020年财务报告,比市场预期的好一点(集团之前预期今年很惨,实际没想的那么惨,但寿险板块还是很惨)。
 
详细的报表大家有兴趣自己看看,不细说了,毕竟我们是个保险号。
 
我就只说几个寿险保险相关有的细节。

代理人难过的一年

平安对于代理人转型的方向就是提高质量,财报中说“在有质量的人力发展策略指导下,公司恢复 了代理人考核机制,淘汰低产能代理人而结果就是,一年之类,平安代理人规模下降了12.3%。
 
平安2020年财报,藏了3个细节
代理人活动率从60.9%下降到到49.3%,  相当一个月里一半人没有出一单 …
人均收入,也大幅下滑16%,每月4629元。而要知道,平安之前一直是上市公司几家平均工资最高的,其他几家公司受疫情估计也有影响..
而这还只是平均数而已,之前也写过文章,大部分人都被平均了,很多普通代理人可能收入比 想的更低。(从卖保险月收入,谈谈平均数幻觉
退保的不少,继续率下滑严重
如下图的披露,退保率比去年有所上升,而主力产品平安福的退保率显著高于其他产品,一年退保了9.38亿。
 
平安2020年财报,藏了3个细节
由于保费一般都是分很多年去交,所以继续率指的是第一年缴了,第二年继续缴纳,以此类推。继续率通常也反应了销售成交的质量。大部分公司继续率都在90%以上。
 
平安的继续率显然是偏低的,想比去年,25个月(意味着两年)保单继续率只有80.9%,比2019年下滑了6.2个百分点!
平安财报里的解释我觉得很有意思:“受新冠肺炎疫情影响,部分客户因暂时经济困难未续保,续期队伍线下面访服务受限,在一定程度上拉低了整体继续率。”其中反应了什么,大家自行体会…
 
平安e生保一骑绝尘
 
公司销售百万医疗主力产品-e生保系列保费收入超110亿元,同比增长超60%。一个百万医疗系列产品,比有些保险公司全年保费还高,确实厉害。
“公司坚持聚焦保障,推动产品策略顺应疫情环境调整,加大易于销售但价值率相对较低的线上简单产品推广力度,扩大客户资源储备,保持客户黏度,为疫情过后客户转化做准备。”财报这样说。
所以平安e生保这个系列产品,确实像我们体会的那样,保险公司可能不怎么赚钱在卖,但它们可以为平安积累客户,以后再用其他的转化 …
 
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聊聊股票?
从投资的角度,很多朋友都挺喜欢买中国平安的股票。也有人一直秉承的理念是“别买平安的产品,但可以买平安的股票”,显然就是个悖论。
关于要不要买平安股票,说说我们的投资观点:
 
平安寿险是中国平安的大头,而代理人又是平安寿险的主要贡献力量 。,代理人队伍荣则平安荣。
 
平安的管理层一直都很优秀,多年前平安很有前瞻的率先转型代理人模式,不依赖于银保渠道,转型非常成功,直到现在,代理人收入占比也遥遥领先于其他公司。所以不管平安科技很牛也好,其他业务高速发展也罢,目前而言,代理人队伍的规模和产能始终都是目前平安的核心基本盘。而从数据来看,这个基本盘渐渐在失去优势。平安自身也在努力转型,一方面努力提高代理人质量,另一方面也在改善主力产品形态,被诟病不小的“平安福21”升级后,也增加了责任,降低了费率。不过能不能打还得市场说了算,所有的转型都没有那么容易,作为投资角度,不确定性还是不小。而显然市场还有很多比平安确定性更强的股票值得投资。
 
买不买平安股票,这一点投资者可以自行判断,不构成推荐建议。
有关于平安财报的其他问题,也欢迎留言。
 
最后
如果这篇文章没有解决你的问题,有其他咨询产品、配置保险、有非标体健康告知相关疑问的朋友可以咨询我们。
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