一个保险经纪公司上市,暴涨537%

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昨晚,一家叫天睿祥的保险经纪公司在美国纳斯达克IPO, 上市即暴涨537%。
一个保险经纪公司上市,暴涨537%
但这个涨幅还是有很多水分的,因为一天只有50.41万股的交易量,随随便便几万股打上去就可以涨一倍。最高还冲到了1150%。
一个保险经纪公司上市,暴涨537%
这家叫天睿祥的保险经纪公司,我看了下其招股说明书,营收入主要是以车险的财险为主。人寿保险和健康险占比为5.2%和4.6%。在2019年,寿险的占比更高,为22%
一个保险经纪公司上市,暴涨537%
来源:天睿祥F1
这家公司整个2019年营业收入才200万美元,在保险经纪行业估计连前100都排不进去,2020年Q1也才70万美元(Q1通常是保险行业旺季),受疫情影响还跌了近30%。看了说的自己的核心竞争力:更好的客户服务、产品搭配更多、团队很强,和保险公司长期合作关系之类,总之都比较虚,说等于没说。
 
这家公司目前2亿美金市值,当然,正如前文所说,交易量奇低,市值虚高,没有参考价值。
不过在招股说明书中几个对行业的观点,我认为不错,翻译过来分享一下。
“在中国保险业中,为保险公司服务的独立保险机构和为投保人服务的保险经纪人被称为“专业保险中介机构”,以区别于作为附属业务分销保险产品的企业,如商业银行,邮局和汽车经销商。近年来,我国专业保险中介行业也有了长足发展。中国保监会2018年公布的数据显示,独立保险机构产生的保险费总额由2014年的1472亿元增加到2018年的4828亿元,四年复合增长率为34.5%。我们相信,专业保险中介行业将继续提供可观的增长机会,原因如下:
1、与发达国家相比,中国保险业的渗透率相对较低,整体上具有显著的增长潜力;
2、随着保险公司之间竞争的加剧,保险公司可能会更加注重其核心竞争力,并应越来越多地将其产品分销外包;
3、随着中国消费者越来越成熟,他们应该越来越多地从不同的保险公司寻求更多的保险产品和服务,并获得独立的专业建议。”
(资料来源:天睿祥F1, SEC) 
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当然,这不是第一家在美国上市的中国保险经纪公司。前面还有两家,泛华金控(FANH),慧择控股(HUIZ)。
今年美股大牛市,这两家公司都几乎近期在创新低。
一个保险经纪公司上市,暴涨537%
泛华金控
 
一个保险经纪公司上市,暴涨537%
慧择控股
顺便看了下泛华的报表,确实有点惨。行业增长一直不错的,但这家公司的营收、利润都在下降。泛华车险起家,后来押注转型寿险业务。业务员人数也有大几十万, 但感觉也并没有特有的长项。当增员遇到瓶颈,公司业务下滑也是必然了。
惠泽这边,收入虽然今年也有一些增长,但10几个点的增长显然是低于预期的。另外大量的营销费用短期几年估计很难下来,利润释放比较困难。慧择上市的时候,我也写过慧择的看法,有兴趣的可以看看:
 
深度解构: 慧择保险经纪IPO
从投资的角度来说,我个人认为上面说的这三家目前股票投资价值不大,但有不少信息可以参考,帮助我们更好的理解保险用户需求的变化,以及行业的变化。
 
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保险中介不算是新兴行业, 但一些保险中介公司(无论互联网还是线下)在最近一两年都开始加速发展,这背后本质上也是保险用户群体的变化带来需求的变迁。营销模式如何其实越来越没那么重要,线上和线下的边界也在变得模糊,而如何满足客户的保险需求,长期持续为他们创造价值,将会是新保险时代的永恒命题。

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