某些自称“中立客观”的“保险经纪人”,实则“驰名双标”?

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大家好,我是喵叔。

今天喝了点酒,“冒着被追杀的风险”,聊聊某些自称“中立客观”的“保险经纪人”,在谈客户过程中的驰名双标

至于保险经纪人到底是不是“人”,不在今天的讨论范畴。

几年前喵叔刚开公众号的时候,其实主要目的是带大家买保险防被坑,所以取个粗俗但浅显易懂的名字“险坑”,那个时候市场上的产品形势,碰巧还跟现在的情况有点类似:可以直接线上投保的产品非常少,一款“康惠保”,一款“完美人生守护”就可以见招拆招,还有非常多的高性价比产品没法线上投保,想要买到本地不销售的产品该怎么办呢,去外地“居住”一段时间,填写外地的地址,“返回”本地以后,再把地址改回本地。

所以从一开始的康惠保、完美人生守护,真的可以满足信息闭塞地区客户对于“好的保险”的一切想象。

好的产品是什么呢,价格低、保障好、大V推,“品牌”什么的,不存在的,“买保险就是买合同”,公司规模大小,并不是决定能否获得理赔的关键,而是看投保流程是否规范,是否在可保范围内。

“大公司”的产品之所以贵,在于广告多、人力支出高,“小公司”产品便宜,并不是保障差,而是整体成本控制得当。

这一时期,这些“保险经纪人”们产品线丰富,投保非常方便,只要号称“中立客观”,拥趸一定众多。

巧就巧在,“互联网保险新规”当头一棒,敲醒了不少经纪人,不少公司,互联网平台直接下线,要么就是,“宣传”互联网产品没有“佣金”,不算“业绩”。

就真的里外不是人了,我天天给你推互联网产品,我没有一分钱佣金,业绩也没有,自己过不了考核不说,还连累主管没有利益,何苦呢?

所以,在现在的部分“保险经纪人”看来,现存的互联网保险实际上是有很大问题的。“比如达尔文这个产品问题就很大,一个产品三年时间换了四五家保险公司承保,不稳定,没保障,一个员工三年换五家公司,你会要他吗?”“达尔文是不带身故责任的重疾险,保险公司破产,不受法律兜底保护”“国富人寿是一家区域性公司,理赔的时候你只有找平台,没有人给你负责的,理赔也会存在很大的局限性”

保险公司的背景重不重要,重要;售后服务重不重要,重要;价格贵一点点能接受吗,没问题。

什么是“性价比”,什么是“背景”,什么又是“售后服务”?

不管你怎么看,我只希望自己,能活成自己最初希望自己成为的模样。

共勉。

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喵叔来自保通保代全国Top团队“打保不平”,可能也是目前重庆最有情怀的一家保险事务所。事务所初创于2019年,擅长境内外保险咨询、资产隔离和财富传承。我们合作伙伴众多,拥有行业最全的全渠道产品线,是一个独立运营的高知保险咨询团队。不受主体公司意志和资本捆绑的我们,能够更独立、客观、综合地看待您的财富安全需求。

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