据悉
代理人流失,新业务价值普降
当前市场环境及客户对保险的需求
都发生了巨大变化
传统人海战术难以为继,急需变革
是上半年寿险业最热的话题
平安银行“新银保”模式
正是平安集团寿险改革的四大渠道之一
把银保模式升级提到战略高度
强调队伍管理,活动量管理,渗透率管理等
希望借此进一步释放保险产能
平安银行行长特别助理蔡新发说
平安银行财富管理业务
在五年间增长了4倍
银保业务同样在高速发展
但银行考核指标多
加之保障性产品的复杂特性
面对客户不断增加的保障性需求
现有平安银行理财顾问团队
确实存在数量不足、精力不够等问题
(简单说就是:人不够多,精通保险的人也不够多)
银保升级打造的新队伍
不仅销售保险产品
也包括银行其他的金融产品
新近启动的“平安银行家”招募工作
大批吸纳懂保险的的私人财富顾问
小编好奇搜了下招聘要求
无论顾问还是经理职位
都专门提到保险经验
不过
银保新私行业务执行官方志男
在接受券商中国记者采访时一再强调
平安银保新模式绝不是发展个险队伍
也绝对不是一群只靠佣金活着的销售队伍
这位保险业务精英此前的身份
是友邦中国前首席业务执行官
很长一段时间
他都为专业精湛的个险销售人员
只能销售单一的保障性产品感到惋惜
一是保险产品相对于资产配置略显单一化
二是客户储备较银行等大财富领域有些不足
在他看来
银行为客户提供资产配置服务具有天然优势
银行的账户体系下具有丰富的产品体系
同时拥有庞大的客户资源
可以基于客户财富等级进行精准配置
满足其多样化的财富生活需求
这是他从保险业转战银行业的最初动因
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考核方式不同,有编制有底薪
有别于传统保险队伍强考核的特性
平安银行家队伍的驱动力
一个是来自KPI管理
另一个是基本法下的自我驱动
据悉
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