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2021-05-27geforce2009阅读(264)评论(0)

点击上方蓝色字体，关注我们 01 引言   儿童保险一直都是家庭保险配置中最重要的一块，儿童群体相对于成人来说，没有收入，也不太需要承担家庭责任，显然不能用成人那套理论来考量保险配置！ 经常提到买保险的『灵魂五问』：为啥买？给谁买...

2020-05-12geforce2009阅读(289)评论(0)

我们先来思考一个问题，当客户咨询保险时，他需要的只是保险吗？ 他可能希望科学地规划财富，财富稳健增长 他可能希望避免因病致贫，降低家庭财务风险 他可能希望身体不那么理想的家人也能拥有一份保障 所以，明确客户需求，站在客户的角度思考才是成交的...