高端医疗险
不知道大家有没有发现，不管是从延迟退休、人口老龄化，还是三胎政策，各种维度分析养老问题，当代年轻人就是“叫不醒”。
倒不是一心求躺平，而是很多人根本来不及考虑自己的养老，父母的养老问题就已经摆在眼前了。
特别是1980、1990年代出生的独生子女们，相比自己养老，他们眼下正被父母的赡养压力支配着。
各位应该都碰到过不少用户上来就咨询父母保险的，但父母一般年纪也比较大了，能买的保险不多，想买养老年金的，也基本会被劝退：交的多，领的少，不划算。
但是，我们一定要学会具体问题具体分析，谁说年纪大，给爸妈买养老金不划算？
今天，渝爱保提供2个思路，希望能给到你一些启发。
1、真实案例分享：激发用户需求
有人觉得年纪大，买养老金不划算，但渝爱保身边有不少人给爸妈买上了。
前几天，一同事刚给她妈妈买了光明一生养老年金，她是投保人，负责交钱，妈妈作为被保人，到退休年龄可以直接领钱。
她买这个目的很简单，就是希望不管以后怎样，妈妈都有自己能100%攥在手里的生活费，这个月花了下个月还有，不用向任何人伸手，也不用紧衣缩食，拼命省着花。
总之，妈妈的晚年生活可以有一个确定的保障。
妈妈50岁，按照15年缴费，每年交2万，总保费30万。
65岁开始，每个月可以领近2000块，活多久领多久。
加上农村养老金和失地补助，一个月最低保障也有3、4000块钱，一个老人家可以过得挺滋润了。
不求以后大富大贵，但求老了笑嘻嘻面对。
而且光明一生总保费达到30万，就可以有旅居养老优先入住权，万一身体没那么好了，入住社区有专业的护理人员照顾，也安心多了。
最关键的，还是这个产品无健康告知，60岁前都可以买，投保门槛很低。
5、60岁身体难免有些小毛病，其他产品买不上就很糟心，光明一生开了大口子，轻松买上。
到这里，可能有用户就纠结了：产品是挺好的，但交那么多，才领那么点钱……
每年交2万，连交15年，30万的成本，然后每月才领2000块，领到80岁才能赚回来。
而同样的条件，如果30岁开始买，每月可以领近4000块，每年多领2.4万，领到70岁左右，就回本了。
这样看来，年轻人买确实更划算。
但是别忘了，老年人领得早！同事妈妈15年后就能领了，30岁的人要35年后才能开始拿钱。
这种养老保险，跟社保一样的，交得多，交的时间越长，才会领得越多。
给长辈买，领得早，钱放在保险公司的累积增值期比较短，导致交的钱和领的钱，与用户的预期差距较大，所以给人一种不划算的感觉。
但我们一定要避免掉进这种“收益怪圈”。
养老年金，是给爸妈的养老生活托底的，它未必能让老俩口过得特别好，但能保证老了不会过得很惨。
爸妈需要的是100%确定的养老方案，日子安稳而有尊严，而非时常担忧拖累子女，未来没有依靠。
小Tips：学会分享身边的真实故事，挖掘对方迫切的需求，不要总围绕收益，在沟通中并不断放大需求痛点，最后再提出你的解决方案。
2、准备plan B，帮用户解决需求难题
如果遇到的用户就是特别在意“领钱少、收益不高”，怎么办呢？
可以换一种思路推荐，即买一份增额终身寿险或者增额两全险，子女作被保人，父母作投保人。
这类保险比养老年金更灵活，没有领取时间、金额的限制，到父母退休时，可以申请减保取钱，如果不取，就纯当给自己存钱了。
渝爱保之前推荐过一款金满意足，前期收益高，还支持中途加保，非常灵活。
可以举个例子：
小明30岁，买金满意足，保到105岁，一年交5万，交10年，一共交50万。
利益演示表是这样的：
表格上的现金价值，是退保可以拿到的钱。
身故保险金，是万一小明不幸去世，家人可以拿到的钱。
当小明妈妈65岁，到了退休年龄时，可以通过减保，领取一部分钱出来花。
领多少，什么时候领，由妈妈自己决定。
比如65岁开始，每年领4万块，补贴日常生活费，或者去周边旅游散心都行。
到80岁，前后一共取了64万，账户里还有36万多，也能一次性取出来。
看病疗养，或者留给孙子孙女，想干啥干啥，这张保单，妈妈拥有100%掌控权。
账户里的钱，不需要任何操作，就会自动复利增值，该拿多少白纸黑字写在合同里，一分不会少，他们想怎么花就怎么花。
而且金满意足支持加保，如果现在钱不多，可以先少买一点，以后再加保，没有时间和次数限制，总之先把坑占了。
操作也简单，可以邮件申请，寄送相关的保全资料给到保险公司就行。如：
①《保险合同变更申请书》
②健康告知书
③投保人有效身份证件
④被保人有效身份证件
这种保险特别灵活，买了可以给爸妈用，解决他们退休工资不高、没有退休金的问题。
如果他们用不上，以后就继续存着，以备不时之需，反正存越久，钱就越多，无论如何都不会亏。
小Tips：实在纠结给爸妈买养老金不划算的用户，大家换个思路、换个产品，帮他解决需求难题。
3、父母养老早规划的重要性
父母逐渐老去，对未来养老生活的迷茫和焦虑，或许比子女还强烈。
他们会担心老了后，帮不上什么忙而拖累子女，甚至害怕生病不能自理被抛弃。
生老病死，是自然规律，普通人、普通家庭面对老去、人生变故，都有无助和痛苦。
但在糟糕的事情未发生前，还有很多可以做的，活着的时候就竭尽全力去周全安排。
一份养老保险，可以让父母在未来任何境况下，都不愁钱花。
以后不管如何长寿，也不用担心经济上增加了儿女的负担。
在《魔鬼经济学2》中渝爱保曾看到这样一句话：买养老保险的群体，比没买的人活得更长久。
这并不是因为买养老保险的人本身更健康，而是保险提供源源不断的稳定收入，使这些老人多了那么一点点动机——为了多赚保险公司一年生活费，他们会更努力保持健康，从而活得更久一点。
一份保障，是解决父母养老困局的方法之一，但更是一种牵挂。
最后，端午节和父亲节也快到了，希望所有的爸妈都能做个不愁钱的老头老太太，健康快乐的安享晚年~
