昨天文章发出后,有朋友晒出了被大数据的惨痛经历:
这个故事告诉我们,熬夜的时候不要刷朋友圈。
今天更新工作实录。
工作实录是Dora将工作中有代表性的案例总结整理后发布,给各位做参考的栏目。不公正、不客观、不中立,客户的满意就是我的追求。
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如有侵权,死磕到底。
狠话放完,咱们说正事儿。今天要聊的是爸妈。
1、
你们有没有要给父母买保险特别苦恼的时候?
我有。我的很多朋友也都遇到了,最常见的问题就是劝不动。
劝。不。动。嘤嘤嘤。
还有这种婆媳关系的,一不小心就会弄成家庭矛盾,更难搞。
所以很多人都会问我,要怎么劝呢?
遇到这种事,每个人都有自己的套路。我下面分享一个屡试不爽的方法:
不劝。
没开玩笑哦,来听我分析:
第一,老年人能买的产品少之又少,能买就是缘分。买哪个,是好与更好的关系,不是好坏的差别。这件事,不是敌我矛盾。
第二,每个家庭都有个一把手,能过来跟我说“劝不动”的,说明你不是一把手,换句话说,你在家里说了不算,怂怂哒。劝也劝不动,哈哈。
第三,极大多数爸妈都是非常爱孩子的,尤其孩子在外打拼,爸妈大多都本着“多一事不如少一事,少一事不如无事”的态度,尽量不给孩子添麻烦。像这种劝不动的情况,绝对在少数,说明心里有执念。都是执念了还劝啥,花钱买心愿嘛。
2、
明人不说暗话,我们家也出现过这种情况。
有一次我陪妈妈买衣服,我看上一件,她看上一件。我觉得妈妈眼光有点out了,于是我旁征博引、据理力争、条理清晰地给我妈分析了好久,为啥她那件不好看。
最后,我们一件也没买。
回家以后,我妈坐那儿一个劲儿摇头:骗人的,骗人的……
我很得意地说,知道是骗人的了吧!
你知道我妈说啥么?
我妈说:养儿防老是骗人的………………
???
我突然发现,自己并不是一个合格的女儿。后来,我偷偷跑去商场把那件衣服买了回来。
从那以后,我就再也不硬劝了。只要不是高息理财、非要给骗子汇款这种底线问题,我一律认怂。
硬劝,省了点钱,家庭不和睦。
不劝,多花了点钱,和乐融融。
这笔账我算得过来。
保险也一样,我再也不生劝了。
不劝还不算完,再给大家个建议。
如果是当儿女的花钱,一定要大大方方、开开心心地把钱花出去。别抱怨,也别埋怨。
最好再诚恳地加上几句:
唉,我也越看越觉得好。还是爸爸/妈妈有眼光!
钱就算花到位了,爸妈也舒坦了,一举两得。
劝不劝的问题,就这样。
相信我,这是我能想到的最好的解决方法。
3、
主要矛盾解决完,再说回保险的问题。
当这一切做完之后,我建议你,检视一下父母的保险,看看有无缺口;如果有,再找一份条件不错的产品给老人补上。
当然,你自己花钱偷偷买。
简单说,对老年人而言,各个险种的重要程度是:
医疗险>意外险>重疾险。
至于具体怎么给老年人买保险,我们在过往的文章中写过攻略,##各位朋友可以参考。
老年人,治疗费是大风险,所以医疗险格外重要。
要着重提出的是,每个阶段在选择产品时,都有不同的侧重点。在老年人这个阶段,我认为最重要的是续保。
其一,能买的保险本来就不多;其二,头一年理赔过,身体情况发生变化,结果不给续保了,以后保险更难买,会更糟糕。
所以,续保是给老年人买医疗险最需要关注的事,要优先考虑续保稳定的产品。
续保稳定,主要考察下面两个方面:
第一,前一年理赔过,后一年还能不能续。
这一条主要看条款怎么写。
第二,是不是容易停售。
这一条我比较重视市场反馈;换句话说,产品销量越高,也就是我们说的盘子越大,产品就越安全。
在我看来,任何产品都有可能停售。在这个前提下,我稍微看好点的产品有四个:
众安尊享e生
平安e生保
人保好医保
微保微医保
核心责任我们Wong同学做了张简表如下:
(产品有迭代,以上信息为各家官方平台18年11月7日实时收录)
可以看到,这几款产品的核心责任很接近。至于续保,从整个市场来看,我对这四款产品的续保会乐观一些。
尊享e生和平安e生保是百万医疗类的“开山鼻祖”,时间最久,盘子也大,上市到现在都经历了几代升级,老客户也都成功续保,成绩有目共睹。
后两个一个在微信上,一个在支付宝上,这两个全国最大的渠道流量有多大,不用我多言。
所以,单从续保来说,这四款产品我相当乐观。
担心爸妈健康的,从上面四款中选,没毛病。
4、
对了,上面四款产品都提供智能核保。身体有点小问题的,请根据系统的提示选择对应情况。
最后说一句:
家不是争论对错的地方。
其实,也没那么多对错好争论。